Jefe Comercial Industrial Antofagasta

confidencial; Antofagasta; On-site; CLP 18,000,000 - 28,000,000; Full time

Job summary

confidencial, empresa del rubro industrial, busca un Jefe Comercial en Antofagasta para liderar la gestión comercial de la zona norte y impulsar el crecimiento del negocio.

Se requiere experiencia en ventas B2B, liderazgo de equipos y conocimiento del mercado industrial/minero local. Se valorará capacidad de desarrollo de relaciones con clientes y logro de metas de rentabilidad.

Qualifications

• Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o similares.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas industriales y liderando equipos en terreno.
• Experiencia en ventas B2B, negociación y desarrollo de negocios.
• Conocimiento del mercado industrial/minero de zona norte y manejo de cartera de clientes estratégicos.

Responsibilities

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas en terreno para cumplir metas de ventas y rentabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes.
• Gestión de relaciones con clientes estratégicos de sectores industrial y minero.
• Impulsar la venta de productos, repuestos e insumos industriales acorde a las necesidades del cliente.
• Monitorear indicadores clave como ventas, márgenes y cobertura de clientes.
• Identificar oportunidades de negocio y realizar acciones comerciales en la zona norte.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Negociación

Desarrollo de negocios

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Tools

CRM

ERP

Job description

Importante empresa del rubro industrial se encuentra en búsqueda de un Jefe Comercial para la ciudad de Antofagasta, quien tendrá el desafío de liderar y potenciar la gestión comercial en la zona norte, impulsando el crecimiento del negocio, el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Buscamos un profesional con marcado perfil comercial, experiencia liderando equipos de vendedores en terreno y sólida trayectoria en la comercialización de productos industriales, ferreteros o afines, con capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.

Principales funciones

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de ventas en terreno, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las ventas, la captación de nuevos clientes y la expansión del negocio.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos de los sectores industrial, minero y afines.
• Impulsar la comercialización de productos, repuestos e insumos industriales, brindando soluciones acordes con las necesidades de los clientes.
• Monitorear indicadores de gestión comercial, tales como ventas, márgenes, cumplimiento de metas, cartera y cobertura de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar acciones comerciales en distintas localidades de la zona norte.

Requisitos del cargo

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en comercialización de productos industriales, ferreteros, repuestos o soluciones técnicas relacionadas.
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales y vendedores de terreno, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B, negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de clientes estratégicos.
• Conocimiento del mercado industrial, idealmente en líneas de productos como ferretería industrial, soldadura, discos de corte, repuestos, herramientas, elementos de protección personal (EPP) o similares.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos de venta, márgenes y gestión de cartera.
• Disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales dentro de la zona norte.
• Residencia en Antofagasta.
• Conocimiento del mercado industrial y minero de la zona norte (deseable).