Representante Técnico de Ventas (Salud y Cuidado Animal) Base en Concepción

HR Profile; Concepcion; On-site; CLP 13,392,000 - 26,784,000; Full time

Job summary

HR Profile busca Representante Técnico de Ventas para impulsar el desarrollo comercial en la Zona Sur de Chile, con foco en clínicas veterinarias, pet shops y clientes estratégicos. Se requerirá asesoría técnica, gestión de cartera y cierre de ventas con enfoque en crecimiento del portafolio.

Se ofrece alta autonomía, trabajo en terreno y oportunidad de desarrollo profesional dentro de una empresa líder en soluciones para el cuidado y bienestar animal.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas o en cargos comerciales en terreno.
• Manejo de CRM/ERP y Excel intermedio.
• Formación en Medicina Veterinaria, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Responsibilities

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes en la Zona Sur.
• Prospección y captación de nuevos clientes en el canal especializado.
• Visitas comerciales periódicas a clínicas veterinarias, pet shops y clientes estratégicos.
• Asesoría técnica sobre el portafolio de productos.
• Ciclo completo de ventas: prospección, visitas, cotizaciones, negociación, cierre y postventa.
• Incrementar participación de categorías dentro de la cartera asignada.
• Planificar rutas y agendas para cobertura eficiente del territorio.
• Promover uso de plataformas digitales como complemento a la gestión comercial presencial.
• Mantener CRM actualizado y coordinar con áreas internas para excelencia de servicio.
• Analizar indicadores y proponer acciones de crecimiento de la zona.

Skills

CRM

ERP

Excel intermedio

Education

Medicina Veterinaria

Ingeniería Comercial

Carreras afines

Tools

CRM

ERP

Excel intermedio

Job description

En HR Profile conectamos talento con oportunidades que generan impacto.

Nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Técnico de Ventas para integrarse a una compañía líder en soluciones para el cuidado y bienestar animal, con un amplio portafolio de productos y una sólida presencia en el canal especializado.

¿Cuál será tu misión?

Ser responsable del desarrollo comercial de la Zona Sur, fortaleciendo y expandiendo la presencia de la compañía en el territorio mediante una gestión activa en terreno, asesoría especializada y construcción de relaciones de confianza con los clientes.

A través de una venta consultiva, deberás identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar la cartera asignada y contribuir al crecimiento sostenible de las distintas categorías del portafolio.

Principales Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la Zona Sur.
• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del canal especializado.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clínicas veterinarias, pet shops y otros clientes estratégicos.
• Identificar necesidades comerciales y entregar asesoría técnica sobre el portafolio de productos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, visitas, cotizaciones, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Incrementar la participación de las distintas categorías dentro de la cartera asignada.
• Detectar oportunidades de cross-selling, recompra y desarrollo de nuevos negocios.
• Planificar rutas y agendas de visitas para asegurar una cobertura eficiente del territorio.
• Promover el uso de plataformas digitales como complemento a la gestión comercial presencial.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Coordinar acciones con las áreas internas para asegurar una experiencia de servicio de excelencia.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones orientadas al crecimiento de la zona.
• Cumplir metas de ventas, cobertura, visitas y desarrollo de clientes.

Requisitos del Cargo:

• Formación profesional en Medicina Veterinaria, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia de al menos 1 a 3 años en ventas consultivas o cargos comerciales en terreno.
• Deseable experiencia en salud animal, nutrición animal o productos especializados.
• Experiencia desarrollando cartera de clientes y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Manejo de CRM, ERP y Excel intermedio.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio.
• Residencia en Concepción o alrededores.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de la Zona Sur.

Perfil que buscamos:

Buscamos personas que disfruten construir relaciones comerciales de largo plazo y que vean cada visita como una oportunidad para generar valor al cliente.

• Valoraremos especialmente: Orientación al cliente y habilidades relacionales.
• Espíritu comercial y motivación por desarrollar negocios.
• Capacidad para generar confianza y credibilidad técnica.
• Autonomía y organización en la gestión del territorio.
• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
• Proactividad y perseverancia.
• Capacidad de aprendizaje y adaptación a nuevos productos y mercados.
• Manejo de herramientas digitales aplicadas a la gestión comercial.

¿Qué encontrarás?

• Un rol con alta autonomía y visibilidad dentro del negocio.
• Trabajo dinámico con fuerte presencia en terreno.
• Oportunidad de desarrollar una zona estratégica para la compañía.
• Contacto permanente con clientes especializados y referentes de la industria.
• Un entorno colaborativo, orientado al crecimiento y desarrollo profesional.