Jefe/A De Ventas B2B

Randstad NV; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Randstad Professionals busca un/a Jefe/a de Ventas B2B para una importante cliente del rubro de Servicios Corporativos ubicada en Las Condes, RM. Será responsable de liderar la estrategia comercial y maximizar la ocupación de habitaciones mediante prospección activa y acuerdos con cuentas corporativas.

El candidato ideal tiene al menos 5 años en ventas B2B, experiencia en liderazgo y venta consultiva en terreno, dominio de CRM y Excel.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B o servicios intangibles.
• Liderazgo de equipos comerciales y gestión en terreno.
• Venta consultiva y prospección activa en cliente corporativo.
• Conocimiento de CRM (HubSpot o Salesforce) y Excel a nivel intermedio.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo o Marketing.

Responsibilities

• Maximizar la ocupación del inventario de habitaciones mediante ventas B2B.
• Desarrollar prospección activa (hunting) y gestión en terreno.
• Mantener y renegociar contratos/tarifas con cartera existente.
• Analizar tarifas de mercado y proponer licitaciones corporativas.
• Liderar el equipo comercial y apoyar a la Gerencia General.
• Asumir rol de Weekend Duty Manager un fin de semana al mes.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Venta consultiva

Prospección activa

CRM

Education

Ingeniería Comercial

Administración Hotelera

Turismo

Marketing

Tools

HubSpot

Salesforce

MS Excel

PMS Opera

Job description

¡En Randstad Professionals estamos buscando al próximo talento comercial! Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas B2B para una importante cliente del rubro de Servicios Corporativos ubicada en Las Condes, Región Metropolitana. Si tienes un perfil orientado a resultados, experiencia en venta consultiva en terreno y liderazgo de equipos comerciales, ¡esta oportunidad es para ti!

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia y ejecución comercial con foco exclusivo en el negocio de alojamiento y habitaciones, maximizando la ocupación del hotel a través de prospección activa y convenios corporativos/agencias, actuando como mano derecha de la Gerencia General en los resultados del establecimiento.

Principales Responsabilidades

• Comercializar y maximizar la ocupación del inventario de habitaciones/alojamiento como core exclusivo de la gestión de ventas.
• Desarrollar prospección activa (hunting) y gestión en terreno (70% terreno / 30% oficina) para captar cuentas corporativas, agencias y licitaciones globales.
• Mantener, fidelizar y renegociar contratos/tarifas de alojamiento con la cartera de clientes existente.
• Analizar tarifas de mercado y presentar propuestas en licitaciones corporativas.
• Liderar, guiar y supervisar el cumplimiento de objetivos del equipo comercial a cargo.
• Asumir el rol de gerencia en turno (Weekend Duty Manager) un fin de semana al mes de manera rotativa (compensable con 2 días libres en la semana).

¿Qué buscamos?

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Marketing o carreras afines.
• Desde 5 años de experiencia en ventas B2B o servicios/intangibles.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestión comercial en terreno.
• Nivel de inglés intermedio (deseable)
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y MS Excel a nivel intermedio (Deseable conocimiento en PMS Opera, no excluyente).