JEFE/A COMERCIAL Y DE CONVENIOS

TransforMind; Santiago; Vor Ort; CLP 9.000.000 - 15.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

TransforMind busca un gerente comercial con al menos 2 años liderando equipos y experiencia en gestión de cuentas institucionales dentro de servicios financieros o entidades afines.

La función implica prospección, negociación y formalización de convenios con asociaciones de funcionarios, supervisión operativa de planillas, descuentos y pagos, y coordinación constante con operaciones y cobranza. Informará periódicamente a la Gerencia General sobre resultados y riesgos.

Qualifikationen

• 2+ años liderando equipos comerciales.
• Gestión de cuentas institucionales o B2B2C en servicios financieros.
• Conocimiento de convenios con organismos del sector público.
• Conocimiento básico de normativa financiera chilena.

Aufgaben

• Prospección, negociación y formalización de convenios con nuevas asociaciones de funcionarios.
• Mantención y fortalecimiento de relaciones con las dirigencias de las asociaciones activas.
• Supervisión del cumplimiento operativo de los convenios vigentes (planillas, descuentos, pagos).
• Coordinación con las áreas de operaciones y cobranza ante incumplimientos de las asociaciones.
• Conducción y motivación del equipo comercial: definición de metas, distribución de cartera y evaluación de desempeño.
• Reportería periódica a Gerencia General sobre resultados comerciales, avances por convenio y riesgos.
• Proponer mejoras a los procesos comerciales y de gestión de convenios; contribuir a la actualización de políticas internas.
• Registrar y mantener actualizadas las gestiones en los sistemas y herramientas de seguimiento definidos por la empresa.

Kenntnisse

Liderazgo

Gestión de cuentas

Negociación B2B2C

Normativa chilena

Jobbeschreibung

Requisitos

• 2+ años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en gestión de cuentas institucionales o modelos B2B2C, en servicios financieros, cooperativas o empresas de crédito.
• Deseable experiencia en manejo de convenios o contratos con organismos del sector público o asociaciones de funcionarios (deseable).
• Deseable conocimiento del modelo de crédito por descuento en planilla y sus implicancias operativas.
• Conocimiento básico de normativa financiera chilena aplicable al modelo de negocio (Ley 19.496, Ley 18.834, Sernac Financiero).

Responsabilidades

• Prospección, negociación y formalización de convenios con nuevas asociaciones de funcionarios.
• Mantención y fortalecimiento de relaciones con las dirigencias de las asociaciones activas.
• Supervisión del cumplimiento operativo de los convenios vigentes (planillas, descuentos, pagos).
• Coordinación con las áreas de operaciones y cobranza ante incumplimientos de las asociaciones.
• Conducción y motivación del equipo comercial: definición de metas, distribución de cartera y evaluación de desempeño.
• Reportería periódica a Gerencia General sobre resultados comerciales, avances por convenio y riesgos.
• Proponer mejoras a los procesos comerciales y de gestión de convenios; contribuir a la actualización de políticas internas.
• Registrar y mantener actualizadas las gestiones en los sistemas y herramientas de seguimiento definidos por la empresa.