Ingeniero de Negocios y Producto – Componentes OEM

Skava; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

SKAVA Equipos busca un Ingeniero de Desarrollo de Negocios y Producto-Componentes de Origen para crear nuevas líneas de componentes de origen en equipos OEM de minería subterránea y coordinar con áreas técnicas y comerciales.

Identificará componentes de origen en Epiroc, Sandvik y otros OEM, validando fabricantes, aplicaciones y números de parte, y dimensionando el consumo de clientes y no clientes con datos verificados y estimaciones.

Responsibilities

• Identificar, junto con el equipo técnico, componentes de origen presentes en equipos Epiroc, Sandvik u otros OEM, y validar sus fabricantes, aplicaciones y números de parte.
• Dimensionar el consumo de clientes, directamente o mediante los KAM, y el potencial en no clientes; distinguir datos comprobados de estimaciones en cada caso de negocio.
• Presentar a los fabricantes el potencial de mercado y explorar acuerdos de representación, distribución o sub-distribución, con precios y condiciones de suministro.
• Definir con el área técnica los ítems iniciales del portafolio y proponer el inventario necesario según demanda, criticidad y plazos de suministro.
• Proponer una estrategia inicial de venta, precios competitivos y márgenes atractivos, coordinando su implementación con las áreas comercial y de abastecimiento.
• Acompañar a los KAM y participar directamente en las primeras oportunidades de venta para validar la propuesta frente a los clientes.
• Tras las primeras ventas, validar resultados y entregar la gestión comercial al área comercial y la técnica a Product Management, con antecedentes de productos, fábrica, clientes, precios e inventario.

Job description

SKAVA Equipos busca un Ingeniero de Desarrollo de Negocios y Producto-Componentes de Origen para crear nuevas líneas de componentes de origen en equipos OEM de minería subterránea y coordinar con áreas técnicas y comerciales.

Identificará componentes de origen en Epiroc, Sandvik y otros OEM, validando fabricantes, aplicaciones y números de parte, y dimensionando el consumo de clientes y no clientes con datos verificados y estimaciones.