Ingeniero Comercial

ANATOMYSALUD LA SERENA; La Serena; On-site; CLP 44,640,000 - 78,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Capacitación permanente

Desarrollo profesional

Estabilidad laboral

Equipo cercano y colaborativo

Lugar de trabajo La Serena

Job summary

AnatomySalud busca un Ingeniero Comercial para liderar y diseñar la estrategia comercial de la red, impulsando ingresos, rentabilidad y captación de pacientes. Trabajarás junto a Gerencia General, Marketing, RR. HH. y Operaciones para convertir oportunidades en resultados concretos.

Formación en Ingeniería Comercial y 4+ años de experiencia en gestión comercial son clave. Se valorará experiencia en salud y liderazgo de proyectos con metas y presupuestos.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial.
• Al menos 4 años de experiencia en gestión comercial, planificación comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando equipos o proyectos con responsabilidad sobre metas, presupuestos e indicadores.
• Experiencia demostrable en mejora de ventas, conversión o rentabilidad.
• Deseable experiencia en salud, bienestar, hotelería, retail, servicios o empresas con múltiples sucursales.
• Deseable formación complementaria en dirección comercial, finanzas, marketing o analítica de negocios.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la empresa, definiendo objetivos, iniciativas y metas por sucursal, servicio y canal.
• Elaborar presupuestos y proyecciones de ventas, monitorear su cumplimiento y desarrollar acciones frente a desviaciones.
• Analizar el desempeño de las sucursales, identificando oportunidades para mejorar ingresos, productividad y rentabilidad.
• Optimizar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el agendamiento, asistencia, contratación y seguimiento del paciente.
• Coordinar con Marketing las campañas de captación, evaluando la calidad de los contactos, su conversión y el retorno de la inversión.
• Trabajar con Call Center y Recepción para fortalecer el seguimiento de oportunidades, reducir inasistencias y mejorar la atención comercial.
• Proponer estrategias de precios, planes, considerando costos, márgenes y posicionamiento.
• Evaluar oportunidades de expansión, nuevos servicios y apertura de sucursales, en coordinación con las áreas involucradas.
• Implementar tableros de indicadores y herramientas de seguimiento comercial que permitan tomar decisiones basadas en datos.
• Desarrollar iniciativas de fidelización y referidos, resguardando la experiencia del paciente y la pertinencia clínica de los servicios.
• Presentar a Gerencia General reportes, proyecciones y propuestas concretas para el crecimiento del negocio.

Skills

Análisis

Proactividad

Organización

Liderazgo

Negociación

Presentación ejecutiva

Education

Título profesional de Ingeniería Comercial

Tools

Excel avanzado

Power BI

CRM

Herramientas de visualización de datos

Job description

¡Únete a AnatomySalud!

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Ingeniero Comercial para nuestra Sucursal La Serena.

¿Crees que una excelente atención puede marcar la diferencia en la vida de una persona? Nosotros también.

En AnatomySalud, clínica líder en Kinesiología, buscamos personas apasionadas por el servicio, que disfruten conectar con los demás y crear experiencias memorables para nuestros pacientes. Aquí cuidamos de quienes confían en nosotros, pero también de quienes hacen posible esa experiencia: nuestro equipo.

Si quieres desarrollarte en una organización que valora la calidad humana, el trabajo colaborativo y la excelencia en el servicio, este desafío es para ti.

¿Cuál será tu propósito?

Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de AnatomySalud, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos, la rentabilidad y la captación y fidelización de pacientes en toda nuestra red.

Trabajarás junto a Gerencia General, Marketing, Recursos Humanos y Operaciones para transformar oportunidades en resultados, asegurando una experiencia cercana, transparente y coherente con nuestro propósito.

¿Qué harás?

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de la empresa, definiendo objetivos, iniciativas y metas por sucursal, servicio y canal.
• Elaborar presupuestos y proyecciones de ventas, monitorear su cumplimiento y desarrollar acciones frente a desviaciones.
• Analizar el desempeño de las sucursales, identificando oportunidades para mejorar ingresos, productividad y rentabilidad.
• Optimizar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el agendamiento, asistencia, contratación y seguimiento del paciente.
• Coordinar con Marketing las campañas de captación, evaluando la calidad de los contactos, su conversión y el retorno de la inversión.
• Trabajar con Call Center y Recepción para fortalecer el seguimiento de oportunidades, reducir inasistencias y mejorar la atención comercial.
• Proponer estrategias de precios, planes, considerando costos, márgenes y posicionamiento.
• Evaluar oportunidades de expansión, nuevos servicios y apertura de sucursales, en coordinación con las áreas involucradas.
• Implementar tableros de indicadores y herramientas de seguimiento comercial que permitan tomar decisiones basadas en datos.
• Desarrollar iniciativas de fidelización y referidos, resguardando la experiencia del paciente y la pertinencia clínica de los servicios.
• Presentar a Gerencia General reportes, proyecciones y propuestas concretas para el crecimiento del negocio.

Lo que buscamos:

Buscamos una persona analítica, proactiva y organizada, capaz de diseñar una estrategia y llevarla a la práctica. Que disfrute trabajar con distintos equipos, detectar oportunidades y asumir responsabilidad por los resultados.

Valoramos un liderazgo cercano, capacidad de negociación y criterio para equilibrar crecimiento, rentabilidad y calidad de atención. Para nosotros, una buena gestión comercial construye confianza y respeta las necesidades de cada paciente y las decisiones del equipo clínico.

Formación y experiencia:

• Título profesional de Ingeniería Comercial.
• Al menos 4 años de experiencia en gestión comercial, planificación comercial o desarrollo de negocios.
• Experiencia liderando equipos o proyectos con responsabilidad sobre metas, presupuestos e indicadores.
• Experiencia demostrable en mejora de ventas, conversión o rentabilidad.
• Deseable experiencia en salud, bienestar, hotelería, retail, servicios o empresas con múltiples sucursales.
• Deseable formación complementaria en dirección comercial, finanzas, marketing o analítica de negocios.

Conocimientos y herramientas:

• Planificación estratégica y comercial.
• Elaboración y control de presupuestos y proyecciones de ventas.
• Análisis financiero, márgenes y evaluación de oportunidades de negocio.
• Indicadores comerciales, embudos de conversión, costos de adquisición y retorno de inversión.
• Excel avanzado y herramientas de visualización de datos, como Power BI o equivalentes.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Conocimientos de marketing digital y medición de campañas.
• Negociación, venta consultiva y experiencia del cliente.
• Capacidad para presentar información y propuestas de manera clara y ejecutiva.

Lo que encontrarás:

• Excelente ambiente laboral.
• Capacitación permanente.
• Desarrollo profesional.
• Estabilidad laboral.
• Equipo cercano y colaborativo.
• Clínica en constante crecimiento.
• Un modelo de atención centrado en las personas y en la excelencia clínica.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato de trabajo directo por la empresa (no honorarios).
• Jornada laboral de 40 horas semanales.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.
• Lugar de trabajo principal: La Serena, con visitas programadas a sucursales cuando sea necesario.