IKEA for Business Leader B2B

IKEA; Santiago; Presencial; CLP 6.000.000 - 11.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IKEA Chile busca un/a líder para IKEA for Business (B2B) que dirija la estrategia y el equipo, enfocado en captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos.

Se requiere Ingeniería Comercial o afín, +5 años en ventas B2B, manejo de CRM e inglés intermedio-avanzado; se valora experiencia en retail, inmobiliaria o desarrollo de espacios corporativos.

Formación

• Título en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o afín.
• M+ años de experiencia liderando equipos y ventas B2B.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Conocimiento de CRM y gestión de pipeline (deseable).
• Experiencia en retail, inmobiliaria, construcción, hospitalidad o desarrollo de espacios corporativos (deseable).

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business, posicionando a IKEA como un socio estratégico para clientes empresa.
• Liderar y desarrollar al equipo, impulsando la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.
• Gestionar cuentas clave y liderar el ciclo comercial de punta a punta, diseñando soluciones B2B que respondan a las necesidades de cada cliente.
• Administrar los resultados, indicadores y oportunidades de crecimiento del canal, identificando nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
• Coordinar con distintas áreas del negocio para asegurar propuestas de valor rentables, sostenibles y una excelente experiencia para el cliente.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción Empresa

Somos más de 80 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella.com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Descripción Empresa

Somos más de 80 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella.com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes. Si eres trabajador de Falabella, revisa todos los cursos disponibles en la Academia Falabella, que te ayudarán a seguir impulsando tu desarrollo y preparar tu próxima aventura con nosotros! SOMOS UNA EMPRESA QUE APOYA LA LEY 21015, APOYAMOS LA DIVERSIDAD Y LA INCLUSIÓN EN TODAS SUS FORMAS, SIN IMPORTAR RELIGIÓN, RAZA, GÉNERO, SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD, NACIONALIDAD.

Funciones Del Cargo

#SomosGrupoFalabella, te queremos contagiar de innovación, compromiso, grandes desafíos y por sobre todo un clima laboral entretenido y muy colaborativo. Si eres una persona apasionada por el desarrollo de negocios, las ventas consultivas y el liderazgo de equipos comerciales, y te motiva generar relaciones de largo plazo con clientes empresa, ¡esta oportunidad es para ti! ¡En IKEA Chile, nos encontramos en búsqueda de un/a IKEA for Business Leader (B2B)! ¿Cuál es la misión del cargo? Liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, posicionando a IKEA como un socio estratégico para empresas y proyectos que buscan soluciones innovadoras para sus espacios.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business, posicionando a IKEA como un socio estratégico para clientes empresa.
• Liderar y desarrollar al equipo, impulsando la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.
• Gestionar cuentas clave y liderar el ciclo comercial de punta a punta, diseñando soluciones B2B que respondan a las necesidades de cada cliente.
• Administrar los resultados, indicadores y oportunidades de crecimiento del canal, identificando nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
• Coordinar con distintas áreas del negocio para asegurar propuestas de valor rentables, sostenibles y una excelente experiencia para el cliente.

Requisitos

• Título de Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carrera afín.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
• +5 años de expreriencia en captación, desarrollo de clientes corporativos y gestión de cuentas clave
• Inglés intermedio-avanzado.
• Deseable experiencia en uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Deseable experiencia en retail, inmobiliaria, construcción, hospitalidad o desarrollo espacios corp

Condiciones Oferta

Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.