Hybrid Tech B2B Account Manager – Junior

xms talentos TI; Santiago; Híbrido; CLP 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

XMS talent TI busca ampliar su equipo comercial con un profesional enfocado en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos. La persona gestionará la cartera de clientes, prospects y el ciclo comercial completo, coordinando con preventa y delivery para cerrar oportunidades.

Se valora experiencia en CRM, forecast y conocimiento del ecosistema Microsoft. Modalidad híbrida en Santiago y contratación directa con posibilidad de plazo fijo e indefinido.

Formación

• Experiencia 1–2 años en ventas B2B, preferiblemente tecnología/servicios TI.
• Manejo de CRM y forecast.
• Conocimientos en el ecosistema Microsoft CSP o licitaciones deseables.

Responsabilidades

• Gestión de ventas: cumplir objetivos, prospectar clientes y gestionar el ciclo completo desde prospección hasta cierre y traspaso.
• Gestión de cartera y pipeline en CRM, con forecasts actualizados.
• Coordinar propuestas con preventa y áreas internas, gestionar licitaciones y traspaso a delivery.
• Gestión contractual y escalamiento con áreas internas y alta gerencia cuando corresponda.
• Construir relaciones de confianza con interlocutores y promover venta cruzada y expansión de servicios.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación ejecutiva

Escucha activa

Negociación

Organización

Gestión de pipeline

CRM

Microsoft 365

Trabajo en equipo

Educación

Formación técnica o profesional en administración, ingeniería comercial, informática, ventas

Herramientas

CRM

Microsoft 365

Descripción del empleo

XMS talent TI busca ampliar su equipo comercial con un profesional enfocado en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos. La persona gestionará la cartera de clientes, prospects y el ciclo comercial completo, coordinando con preventa y delivery para cerrar oportunidades.

Se valora experiencia en CRM, forecast y conocimiento del ecosistema Microsoft. Modalidad híbrida en Santiago y contratación directa con posibilidad de plazo fijo e indefinido.