Hunter Comercial / Productor Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias

Vdb Café; Concepcion; Vor Ort; CLP 7.812.000 - 14.508.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Comisiones por resultados

Sueldo base + comisiones

Zusammenfassung

Vdb Café busca un Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas para desarrollar su unidad de Eventos & Experiencias en Concepción. La posición es presencial con gestión en terreno.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, cotizaciones y cierre de ventas, con enfoque en alianzas con wedding planners, proveedores y empresas. Se ofrece sueldo base más comisiones y modalidad full time.

Qualifikationen

• Perfil comercial orientado al cierre de negocios y a generación de oportunidades.
• Experiencia en captación de clientes, prospección y cierre de ventas (B2B).
• Capacidad de gestionar cartera de clientes y elaborar cotizaciones.

Aufgaben

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y administrar una cartera de clientes; realizar reuniones y visitas comerciales.
• Elaborar propuestas y cotizaciones; negociar y cerrar negocios; cumplir metas de ventas y eventos.

Kenntnisse

Comercial

Negociación

Proactivo

Autónoma

Relaciones públicas

Presentación oral

CRM

Ausbildung

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias

Gastronomía · Eventos · Experiencias

Ubicación: Concepción Modalidad: Presencial + gestión comercial en terreno Jornada: Full time

¿Cuál será tu desafío?

• Buscamos una persona altamente comercial, autónoma, ejecutiva y orientada al cierre de negocios para desarrollar nuestra nueva unidad de Eventos & Experiencias.
• Contamos con un espacio gastronómico de aproximadamente 450 m², equipado con cocina, barra y cafetería, con potencial para desarrollar matrimonios, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, eventos corporativos, after office, cenas privadas, cócteles, lanzamientos, activaciones comerciales, graduaciones y producciones especiales.
• No buscamos únicamente a alguien que produzca los eventos que llegan. Buscamos a una persona capaz de salir al mercado, generar oportunidades, construir relaciones comerciales y convertirlas en eventos concretos y facturación.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial:

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Crear y administrar una cartera propia de clientes.
• Generar reuniones y visitas comerciales.
• Elaborar propuestas y cotizaciones.
• Negociar, realizar seguimiento y cerrar negocios.
• Cumplir metas de ventas y eventos contratados.

Matrimonios y celebraciones:

• Desarrollar alianzas con wedding planners, productoras, fotógrafos, decoradores, floristas, DJs, empresas audiovisuales, hoteles, agencias y otros proveedores relacionados.
• Posicionar el espacio como alternativa para matrimonios, cumpleaños, aniversarios y celebraciones privadas.

Mercado corporativo:

• Prospectar empresas de Concepción y alrededores para generar eventos corporativos, after office, cenas, celebraciones, lanzamientos, activaciones, premiaciones, reuniones y experiencias para clientes o colaboradores.
• Desarrollar relaciones con áreas de RR.HH., Marketing, Comunicaciones, Gerencias y Administración.

Visitas y desarrollo de productos:

• Contactar, invitar, recibir, presentar, cotizar, hacer seguimiento, cerrar.
• Participar en el desarrollo de propuestas y packs de eventos, considerando gastronomía, barra, servicio, ambientación y requerimientos operacionales.

Coordinación de eventos:

• Una vez cerrado el negocio, participar en la coordinación general y asegurar una correcta comunicación entre cliente, cocina, barra, servicio, operaciones, decoración, música, audiovisual y proveedores externos.

¿Qué perfil buscamos?

• Persona extrovertida y con excelentes habilidades sociales.
• Comercial, negociadora y orientada a resultados.
• Proactiva, autónoma y organizada.
• Con capacidad para generar relaciones rápidamente.
• Con excelente comunicación oral y escrita.
• Con capacidad de seguimiento, criterio y resolución.
• Con excelente presentación personal.
• Cómoda trabajando con metas comerciales y comisiones.

Requisitos:

1. Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobable, idealmente B2B, eventos, hotelería, gastronomía, turismo o servicios.
2. Experiencia real en captación de clientes, prospección y cierre de ventas, no solamente atención de solicitudes entrantes.
3. Experiencia en cotizaciones, negociación, manejo de objeciones y seguimiento.
4. Capacidad para desarrollar cartera de clientes
5. Manejo de Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y, idealmente, CRM o herramientas de seguimiento.
6. Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y participación ocasional en eventos fuera del horario tradicional, incluyendo tardes, noches o fines de semana.
7. Orientación demostrable a metas y resultados.
8. Capacidad para trabajar de manera autónoma, identificando oportunidades y gestionando su propia agenda comercial.
9. Excelente comunicación oral y escrita.

• Se valorará especialmente experiencia en Eventos, Hotelería, Gastronomía, Turismo, Relaciones Públicas, Ventas B2B, Desarrollo de Negocios, Marketing o Producción de Eventos.
• Será altamente considerado el manejo de una cartera de clientes propia.
• Las carreras de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Relaciones Públicas, Marketing, Publicidad, Producción de Eventos o Administración de Empresas serán valoradas, pero la experiencia comercial y capacidad demostrable para generar negocios será más importante que una carrera específica.

El cargo será evaluado mediante indicadores concretos:

• Prospectos generados · Reuniones · Visitas · Cotizaciones · Seguimientos · Alianzas · Tasa de conversión · Eventos cerrados · Facturación · Recompra y recomendación

Modelo de trabajo:

• Buscamos una persona que comprenda que su trabajo no comienza cuando aparece un evento.

Su trabajo comienza antes de que el evento exista:

• PROSPECTAR CONECTAR REUNIR PRESENTAR COTIZAR NEGOCIAR CERRAR PRODUCIR FIDELIZAR

Remuneración:

• Su sueldo base $700.000 + componente variable/comisiones asociado a resultados y eventos efectivamente cerrados, según experiencia y condiciones acordadas.
• Buscamos que exista una relación directa entre generación de negocios, cumplimiento de objetivos y crecimiento de la remuneración.

El desafío:

• No voy a esperar que lleguen los eventos. Voy a salir a buscarlos.

Si tienes capacidad comercial, disfrutas generando relaciones, sabes transformar una conversación en una oportunidad y una oportunidad en un negocio, queremos conocerte.