Head of Sales

Vambe; Santiago; Presencial; CLP 9.000.000 - 15.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones 15 días + 10 días extra

Seguro Complementario

Almuerzo diario pagado

Mac de la empresa

Descripción de la vacante

Vambe busca Head of Sales en Chile para liderar la estrategia y ejecución comercial, coordinando SDRs y equipos de ventas corporativas y de producto.

La persona ideal debe haber gestionado equipos complejos, alcanzar metas y colaborar con marketing, producto y customer success, asegurando una operación escalable y de alto impacto. Es un rol full-time ubicado en Las Condes, con experiencia B2B y visión estratégica.

Formación

• Formación académica: Ingeniería Comercial, Administración, Negocios o carrera afín.
• Experiencia: +6 años de ventas B2B, al menos 3 liderando equipos comerciales complejos.
• Experiencia en venta directa, venta corporativa y/o canales de partners.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia de ventas en Chile, alineando los frentes de segmento M y L y el canal SDR.
• Gestionar líderes de área y monitorear KPIs, forecast y performance para escalar la operación.
• Colaborar con marketing, producto y customer success para una experiencia de cliente coherente y de alto valor.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Analítica

Comunicación

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sales

Publicado el 13 de octubre de 2026

Head of Sales

El Head of Sales tiene que liderar la estrategia y ejecución comercial de Vambe en Chile, siendo responsable del cumplimiento de las metas de los canales comerciales, como SDRs (Sales Development Representatives) y Ventas (Product Specialists y Corporate Advisors). Esta posición tiene un rol clave en la expansión y consolidación de Vambe en el mercado, ayudando y gestionando a los líderes de cada sub-área y asegurando una operación comercial eficiente, escalable y de alto impacto.

Las Condes, Chile

Full-time

Responsabilidades

• Liderazgo Estratégico Comercial: Diseñar y liderar la estrategia de ventas en Chile, considerando los distintos frentes: segmento M (medianas empresas), segmento L (Corporativos) y del canal de prospección (SDRs), Alinear los objetivos comerciales del país con la estrategia global de la compañía, asegurando el cumplimiento de metas y crecimiento sostenible, Ser responsable del performance comercial del país mediante la gestión directa de los líderes de cada vertical, asegurando la consistencia del mensaje y posicionamiento comercial, la calidad de los clientes ingresados y un ritmo de trabajo alineado con la cultura de Vambe.
• Gestión de Equipos y Estructura Comercial: Acompañar y desarrollar a los líderes de área, fomentando una cultura de accountability, foco en resultados y mejora continua, Monitorear KPIs, forecast y performance de cada unidad de negocio comercial, generando insights para tomar decisiones informadas,Identificar brechas, necesidades de recursos o ajustes en la estructura comercial, proponiendo mejoras para escalar con eficiencia.
• Colaboración y Visión de Negocio: Trabajar en conjunto con el área de marketing, producto y customer success para asegurar una experiencia de cliente coherente y de alto valor, Participar en decisiones clave del negocio, trayendo una visión de mercado, competencia y clientes, Representar a Vambe frente a cuentas clave, asociaciones, eventos o alianzas estratégicas, Exigir a las áreas que son fuentes de nuevas oportunidades de ventas (ABM, Partners, Field, Paid, etc) generar lo necesario para el cumplimiento de las metas de venta.

Requisitos

• Formación académica: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios o carrera afín.
• Experiencia laboral: +6 años de experiencia en ventas B2B, al menos 3 liderando equipos comerciales complejos.
• Requisitos de experiencia: vendiendo, liderando líderes (no solo equipos operativos), en modelos de venta directa, venta corporativa y/o canales de partners, conocimiento de la ingeniería de la venta, cómo se llega a los resultados.

Sería genial si tienes

• Deseable experiencia en empresas de tecnología, SaaS, fintech o startups en expansión.
• Visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución.
• Habilidad para liderar líderes y construir equipos autónomos y de alto rendimiento.
• Dominio de métricas comerciales, forecast, planificación y análisis.
• Excelente capacidad de comunicación, influencia y toma de decisiones.
• Mentalidad de crecimiento, ownership y mejora continua.

Beneficios

• Chile: 15 días de vacaciones + 10 extra de regalo por año no acumulables. Seguro Complementario. Almuerzo casero todos los días en la oficina pagado por Vambe. Mac de Vambe para uso diario

¿Te interesa esta posición?