Head of Sales

Vambe; Monte Patria; On-site; CLP 60,000,000 - 110,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro Complementario

Almuerzo diario pagado por la empresa

Mac de Vambe para uso diario

Job summary

Vambe en Chile busca un Head of Sales para liderar la estrategia y ejecución comercial, gestionando SDRs y equipos de ventas como Product Specialists y Corporate Advisors. Responsable de alcanzar metas y de escalar la operación en canal directo y corporativo.

La posición exige visión estratégica, experiencia en ventas B2B y capacidad de liderar líderes. Ubicación en Las Condes, Chile; modalidad presencial y enfoque en crecimiento sostenible.

Qualifications

• Formación académica en área afín (ingeniería/negocios).
• Experiencia en ventas B2B y liderazgo de líderes, no solo equipos operativos.
• Conocimiento de ventas corporativas y canales de partners.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial en Chile para segmentos M, L y canal SDR; alinear objetivos con la estrategia global.
• Gestión de líderes de área, monitorear KPIs, forecast y performance.
• Colaborar con marketing, producto y customer success para una experiencia de cliente de alto valor.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Planeación estratégica

Forecast y KPIs

Education

Título en Ingeniería Comercial o afín

Tools

CRM

Job description

Sales

Publicado el 13 de octubre de 2026

Head of Sales

El Head of Sales tiene que liderar la estrategia y ejecución comercial de Vambe en Chile, siendo responsable del cumplimiento de las metas de los canales comerciales, como SDRs (Sales Development Representatives) y Ventas (Product Specialists y Corporate Advisors). Esta posición tiene un rol clave en la expansión y consolidación de Vambe en el mercado, ayudando y gestionando a los líderes de cada sub-área y asegurando una operación comercial eficiente, escalable y de alto impacto.

Las Condes, Chile

Full-time

Responsabilidades

• Liderazgo Estratégico Comercial: Diseñar y liderar la estrategia de ventas en Chile, considerando los distintos frentes: segmento M (medianas empresas), segmento L (Corporativos) y del canal de prospección (SDRs), Alinear los objetivos comerciales del país con la estrategia global de la compañía, asegurando el cumplimiento de metas y crecimiento sostenible, Ser responsable del performance comercial del país mediante la gestión directa de los líderes de cada vertical, asegurando la consistencia del mensaje y posicionamiento comercial, la calidad de los clientes ingresados y un ritmo de trabajo alineado con la cultura de Vambe.
• Gestión de Equipos y Estructura Comercial: Acompañar y desarrollar a los líderes de área, fomentando una cultura de accountability, foco en resultados y mejora continua, Monitorear KPIs, forecast y performance de cada unidad de negocio comercial, generando insights para tomar decisiones informadas,Identificar brechas, necesidades de recursos o ajustes en la estructura comercial, proponiendo mejoras para escalar con eficiencia.
• Colaboración y Visión de Negocio: Trabajar en conjunto con el área de marketing, producto y customer success para asegurar una experiencia de cliente coherente y de alto valor, Participar en decisiones clave del negocio, trayendo una visión de mercado, competencia y clientes, Representar a Vambe frente a cuentas clave, asociaciones, eventos o alianzas estratégicas, Exigir a las áreas que son fuentes de nuevas oportunidades de ventas (ABM, Partners, Field, Paid, etc) generar lo necesario para el cumplimiento de las metas de venta.

Requisitos

• Formación académica: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios o carrera afín.
• Experiencia laboral: +6 años de experiencia en ventas B2B, al menos 3 liderando equipos comerciales complejos.
• Requisitos de experiencia: vendiendo, liderando líderes (no solo equipos operativos), en modelos de venta directa, venta corporativa y/o canales de partners, conocimiento de la ingeniería de la venta, cómo se llega a los resultados.

Sería genial si tienes

• Deseable experiencia en empresas de tecnología, SaaS, fintech o startups en expansion.
• Visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución.
• Habilidad para liderar líderes y construir equipos autónomos y de alto rendimiento.
• Dominio de métricas comerciales, forecast, planificación y análisis.
• Excelente capacidad de comunicación, influencia y toma de decisiones.
• Mentalidad de crecimiento, ownership y mejora continua.

Beneficios

• Chile: 15 días de vacaciones + 10 extra de regalo por año no acumulables. Seguro Complementario. Almuerzo casero todos los días en la oficina pagado por Vambe. Mac de Vambe para uso diario

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