Head of Sales

Fintoc; Chile; Híbrido; MXN 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Equity

Salario competitivo

Plan de salud

Wellhub

Desayuno y almuerzo en oficina

Descripción de la vacante

Fintoc busca un Head of Sales para liderar el ciclo completo de ventas B2B en Chile y México, con foco en enterprise y crecimiento LATAM. Reportarás al CEO y gestionarás un equipo de Sales Managers y reps, conectando producto con las necesidades del mercado y escalando el negocio en pagos fintech.

Se requiere experiencia demostrada en ventas enterprise, liderazgo de equipos y manejo de CRM. Ofrecemos equity, salario competitivo y exposición a mercados de alto crecimiento en LATAM.

Formación

• 7+ años en ventas B2B de tecnología, con al menos 3 años liderando equipos.
• Haber construido o escalado un equipo de ventas en LATAM, preferiblemente en más de un país.
• Track record de cierre de deals enterprise en ciclos de venta complejos (3–12 meses).
• Experiencia en infraestructura financiera, payments, SaaS fintech o APIs.
• Familiaridad con CRM como HubSpot o Salesforce.

Responsabilidades

• Definir forecast y ser dueño del pipeline comercial end-to-end: prospección, calificación, propuesta y cierre.
• Definir y liderar la estrategia de adquisición para cada segmento: enterprise, mid-market y verticales estratégicos.
• Diseñar el playbook de ventas para Chile y México: deck, manejo de objeciones, propuesta de valor por vertical y casos de éxito.
• Definir metas individuales y de equipo alineadas a objetivos de TPV y ARR.
• Liderar directamente oportunidades de mayor tamaño y negociar términos comerciales.
• Generar feedback loops proactivos con producto para alimentar el roadmap.
• Mantener el CRM como fuente única del pipeline y reportar métricas al equipo ejecutivo.
• Definir procesos de handoff entre ventas y onboarding para reducir time-to-revenue.
• Contratar, incorporar y desarrollar al equipo de Payment Consultants, Account Executives y BDRs en Chile y México.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Estrategia comercial LATAM

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

En Fintoc estamos construyendo el futuro de los pagos en Latam. Partimos con una idea simple: conectar la plata con el código, y ya lo estamos haciendo realidad. Hoy más de 7 millones de personas usan Fintoc en su día a día, y aun así, sentimos que recién estamos empezando. Queremos llegar a más de 100 millones.

Para lograrlo, estamos construyendo un equipo único: personas que se hacen cargo, se mueven rápido y disfrutan resolver problemas difíciles de manera simple. Si te entusiasma construir soluciones con impacto real, este desafío es para ti.

Este rol requiere traer a los clientes que mueven el volumen. Serás responsable de todo el ciclo de ventas —desde la generación de pipeline hasta el cierre de contratos enterprise— y de escalar el equipo de ventas en Chile y México.

Reportarás directamente al CEO y tendrás una relación estrecha con el equipo de producto para conectar lo que pide el mercado con lo que construye la compañía. También colaborarás de cerca con los Country Managers de cada mercado (CL y MX) y liderarás un equipo de Sales Managers y sus reps.

El impacto de este rol en el crecimiento de Fintoc es enorme: te convertirás en el primer contacto de confianza para nuestros clientes, entenderás su negocio, sus necesidades y preocupaciones, y los ayudarás a integrar nuestros productos para que vendan más. Además, trabajarás mano a mano con el ecosistema fintech y verás en primera fila cómo se desarrolla el mundo de los pagos en Chile y México.

Como Head of Sales

• Definir el forecast y ser dueño del pipeline comercial end-to-end: prospección, calificación, propuesta y cierre.

• Definir y liderar la estrategia de adquisición para cada segmento: enterprise, mid-market y verticales estratégicos (e-commerce, seguros, telecomunicaciones, retail financiero, salud).

• Diseñar el playbook de ventas para Chile y México: deck, manejo de objeciones, propuesta de valor por vertical y casos de éxito.

• Definir metas individuales y de equipo alineadas a los objetivos de TPV y ARR.

• Liderar directamente las oportunidades de mayor tamaño y negociar términos comerciales —Merchant Discount Rate (MDR), revenue share y SLAs— con autonomía y criterio.

• Generar feedback loops proactivos con producto para alimentar el roadmap.

• Mantener el CRM como fuente única del pipeline y reportar métricas de ventas al equipo ejecutivo con cadencia semanal y al board en cada sesión de directorio.

• Definir los procesos de handoff entre ventas y onboarding para reducir el time-to-revenue.

• Contratar, incorporar y desarrollar, junto con los Managers, al equipo de Payment Consultants, Account Executives y BDRs en Chile y México.

Qué esperamos

• 7+ años en ventas B2B de tecnología, con al menos 3 años liderando equipos comerciales.

• Haber construido o escalado un equipo de ventas en LATAM, preferiblemente en más de un país.

• Track record de cierre de deals enterprise en ciclos de venta complejos (3–12 meses).

  • es un plus si tienes: experiencia en infraestructura financiera, payments, SaaS fintech o APIs.

• Familiaridad con modelos de ingresos transaccionales: MDR, revenue share, volumen-based pricing.

• Hayas trabajado con CRM como HubSpot o Salesforce

¿Qué ofrecemos?

• Equity: participación en una compañía en etapa de hipercrecimiento.

• Salario competitivo a nivel Latam para roles senior de ventas en fintechs Serie A/B.

• Compañía con tecnología de primer nivel, cultura de founders y obsesión por el producto.

• Exposición directa a mercados de alto crecimiento: Chile, México y expansión regional.

• Paquete de beneficios que incluye: plan de salud, Wellhub, y desayuno y almuerzo en la oficina.

Proceso de selección

1. Entrevista con el equipo de People para conocerte.

2. Entrevista con Cristóbal, Founder/CEO para ver que estamos alineados.

3. Fase Técnica o desafío práctico.

4. Por último, una conversación para que conozcas al equipo y nuestra cultura