Account Executive Senior

Fintoc; Santiago; On-site; CLP 9,000,000 - 15,000,000; Full time

Job summary

Fintoc busca un Senior Account Executive para liderar negociaciones y generar oportunidades de negocio en Latam. Serán responsables de establecer relaciones con personas indicadas dentro de las organizaciones, evaluar necesidades y presentar nuestros productos, además de crear casos de negocio para viabilizar deals estratégicos.

Se valorará experiencia en ventas B2B, SaaS, BaaS, customer success, consultoría o fintech y una mentalidad proactiva para evolucionar procesos y acercarse a clientes

Qualifications

• Tres años de experiencia en ventas B2B, SaaS, BaaS, customer success, consultoría o fintech.

Responsibilities

• Llevar negociaciones de punta a punta y avanzar cada oportunidad por las etapas de ventas.
• Identificar y conectar con personas clave en potenciales clientes para adaptar la propuesta a sus necesidades.
• Trabajar con el equipo de desarrollo para automatizar y escalar el proceso comercial.

Job description

En Fintoc estamos construyendo el futuro de los pagos en Latam. Partimos con una idea simple: conectar la plata con el código, y ya lo estamos haciendo realidad. Hoy más de 7 millones de personas usan Fintoc en su día a día —y aun así, sentimos que recién estamos empezando. Queremos llegar a 100 millones.

Para lograrlo, estamos construyendo un equipo único: personas que se hacen cargo, se mueven rápido y disfrutan resolver problemas difíciles de manera simple. Si te entusiasma construir soluciones con impacto real, este desafío es para ti.

Como Senior Account Executive te encargarás de llevar negociaciones y generar oportunidades de negocio. Para esto tendrás que establecer relaciones con las personas indicadas dentro de la organización, evaluar las necesidades de los clientes y presentar nuestros productos, además de crear casos de negocio para viabilizar deals estratégicos.

Como Senior Account Executive

• Llevar tus negociaciones de punta a punta, asegurándote de avanzar cada oportunidad por las distintas etapas del proceso de ventas.

• Acercarte estratégicamente a potenciales clientes: investigar su negocio, identificar a las personas clave y entender por dónde entrar, adaptando la conversación y propuesta a sus necesidades.

• Perfeccionar el proceso de ventas: entender el porqué de cada etapa, detectar qué se puede mejorar y proponer cambios que hagan el proceso más efectivo.

• Trabajar junto a los devs para automatizar y escalar el proceso comercial, buscando que el 95% de los clientes pueda avanzar de manera autónoma.

Qué esperamos

• Tengas al menos tres años de experiencia en ventas B2B, SaaS, BaaS, customer success, consultoría, o fintech.

• Nos gusta la excelencia y que todo tenga un por qué. Vamos a estar mejorando todo el rato el proceso y nuestras decisiones de cómo abordamos el mercado. Te debe gustar mucho estar aprendiendo constantemente.

• Mentalidad hacker y hacer que las cosas pasen.

• Mientras más te guste la tecnología, más fácil se te hará este rol. No necesitas saber programar, pero es tremendo plus si sabes. Eso sí, debes ser capaz de entender cómo funciona Fintoc.

Proceso de Entrevista

1. Entrevista con People.

2. Entrevista técnica presencial con Juan Pablo, Sales Manager Lead, donde revisaremos juntos un caso para entender cómo piensas y cómo sería trabajar contigo en el día a día.

3. Entrevista con uno de nuestros founders para asegurar que estemos alineados.

4. Café con parte del equipo de Fintoc, para que puedas conocerlos y ellos también a ti.