Head of Luxury Commercial Growth & Strategy

Mandarin Oriental Hotel Group Limited; Santiago; Hybrid; CLP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario de salud

Descuentos en MO y restaurantes

Alimentación diaria para colegas

Servicio de lavandería para uniformes

Job summary

Mandarin Oriental Santiago busca un líder de ventas senior para dirigir la estrategia comercial integral del hotel de lujo. La función impulsa el crecimiento de ingresos y cuota de mercado manteniendo la experiencia de huésped excepcional en un entorno de cinco estrellas.

El rol supervisa ventas, marketing, revenue management y distribución, coordina presupuestos anuales y planes de negocio, y lidera alianzas estratégicas con marcas de lujo, turismo MICE y ocio.

Qualifications

• 5–7 años de experiencia en liderazgo de ventas en hospitalidad de lujo.
• Capacidad para liderar e inspirar a un equipo de ventas.
• Desarrollo comercial, negociación y gestión de cuentas clave.
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés y español.
• Conocimiento de MICE, Corporativo y Ocio en el segmento lujo.
• Alta perspicacia financiera y capacidad de crear pronósticos.

Responsibilities

• Liderar desarrollo, implementación y ejecución de la estrategia comercial del hotel.
• Definir y ejecutar ventas, marketing, revenue management y distribución.
• Dirigir equipos de Sales, Marketing y Revenue Management.
• Gestión del presupuesto comercial, business plan y forecast.
• Analizar tendencias de mercado y ajustar estrategias para RevPAR y ROI.
• Representar al hotel en eventos y alianzas de lujo.

Skills

Liderazgo de ventas

Desarrollo comercial

Negociación

Gestión de cuentas clave

Inglés y español (comunicación)

Análisis financiero

Viajar

Education

Título en Hotelería

Job description

Mandarin Oriental Santiago busca un líder de ventas senior para dirigir la estrategia comercial integral del hotel de lujo. La función impulsa el crecimiento de ingresos y cuota de mercado manteniendo la experiencia de huésped excepcional en un entorno de cinco estrellas.

El rol supervisa ventas, marketing, revenue management y distribución, coordina presupuestos anuales y planes de negocio, y lidera alianzas estratégicas con marcas de lujo, turismo MICE y ocio.