Growth Hacker & Acquisition Manager

Lemontech

Santiago

On-site

CLP 24,000,000 - 42,000,000

Full time

29 hours ago

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Benefits offered by this job

Dress Code Libre

Viernes corto

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Inglés desde 15 USD al mes

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Postnatal parental de 1 mes

Bonos en Septiembre y Diciembre

Plan de reconocimiento trimestral

Job summary

LemonTech, una empresa líder en Legaltech, busca su primer Growth Hacker & Acquisition Manager para acelerar la adquisición y la automatización de procesos. El rol combina Growth Engineering, paid media y analítica para optimizar CAC, MQL y pipeline en un entorno SaaS tecnológico.

Buscamos un perfil analítico, con experiencia en campañas multi-canal, herramientas de IA y manejo de datos para impulsar el crecimiento en mercados latinoamericanos, con enfoque en resultados y escalabilidad.

Qualifications

Experiencia comprobable en Growth o Marketing Digital B2B en SaaS o tecnología.
Gestión de Paid Media: Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads con resultados medibles.
Capacidad para generar leads cualificados y desarrollar pipeline.
Conocimientos de APIs, webhooks e integraciones (n8n/Make/Zapier).
Dominio de GA4, GTM y creación de dashboards (Looker Studio/Power BI).
Nivel básico de SQL o Python para análisis de bases de datos.

Responsibilities

Growth Engineering y Automatización: diseñar flujos de captación y routing de prospectos.
Gestión de campañas en Google, LinkedIn y Meta Ads buscando CAC y pipeline.
Conectar adquisición con CRM (HubSpot) para medir leads y oportunidades.
Montar dashboards accionables enfocados en CAC y MQL/SQL.
Explorar canales orgánicos y pruebas A/B para escalar adquisición.

Skills

Growth Marketing

Paid Media

Data Analytics

API & Webhooks

Looker Studio

Power BI

Tools

n8n

Make

Zapier

Clay

Apollo

PhantomBuster

HubSpot

Job description

En LemonTech, desarrollamos tecnología para la industria legal (Legaltech) en Latinoamérica, optimizando tiempos, facturación, casos y documentos para estudios jurídicos y departamentos legales. Hoy evolucionamos hacia una plataforma integral impulsada por inteligencia artificial. Para acelerar esta etapa, buscamos a nuestro primer Growth Hacker & Acquisition Manager.

Responsabilidades

Growth Engineering y Automatización:
- Diseñar y construir el stack de adquisición: flujos automáticos de captura, enriquecimiento, scoring y routing de prospectos hacia ventas.
- Construir sistemas de outbound escalable: scraping de datos por ICP, enriquecimiento y secuencias multicanal (email y LinkedIn).
- Implementar flujos con APIs, webhooks y herramientas no-code/low-code (n8n, Make, Zapier).
- Aplicar agentes y herramientas de IA para investigación de cuentas, producción creativa y personalización a escala.
Paid Media & Performance:
- Operar directamente campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads, enfocadas en costo por oportunidad comercial y no solo en clics o impresiones.
- Supervisar y exigir resultados técnicos a agencias/freelancers cuando se requiera soporte puntual, manteniendo el control estratégico interno.
- Ejecutar optimizaciones CRO en landing pages y formularios para elevar las tasas de conversión.
Analytics y Atribución:
- Diseñar y mantener el modelo de atribución de marketing a ventas, garantizando tracking preciso (UTMs, eventos, reglas de deduplicación).
- Conectar datos de adquisición con el CRM (HubSpot) para correlacionar leads con oportunidades reales.
- Montar dashboards accionables (Looker Studio, Power BI, HubSpot) con foco en CAC, costo por MQL/SQL y pipeline generado.
Experimentación y Nuevos Canales:
- Gestionar un backlog priorizado con cadencia semanal de tests (hipótesis, métrica, resultado y decisión rápida de escalar o descartar).
- Explorar canales orgánicos y alternativos: SEO programático, referidos, alianzas, contenidos y eventos.
Alineación Comercial:
- Colaborar estrechamente con el Product Marketing Manager y el equipo comercial para definir criterios de MQL/SQL, SLAs de atención y retroalimentación de calidad.

Requisitos y Perfil

3 a 5 años de experiencia comprobable en Growth o Marketing Digital B2B (preferentemente en modelos SaaS o empresas de tecnología).
Operación directa de Paid Media: Experiencia gestionando presupuestos y optimizando campañas en Google Ads, LinkedIn Ads y Meta Ads con manos en la masa.
Historial demostrable de impacto directo en generación de leads calificados y pipeline comercial.
Automatización y datos: Manejo de herramientas de integración (n8n, Make, Zapier), consumo de APIs/webhooks y plataformas de prospección/enriquecimiento (Clay, Apollo, PhantomBuster o similares).
Stack analítico: Dominio funcional de GA4, Google Tag Manager, CRM (HubSpot u homólogo) y creación de dashboards (Looker Studio, Power BI).
Nivel funcional de SQL o Python para extracción, cruce y análisis de bases de datos.
Uso avanzado de herramientas de IA generativa y agentes aplicados a productividad y adquisición.
Mentalidad analítica y de experimentación: Habilidad para tomar decisiones basadas en significancia estadística y rápida iteración.

Deseables (Nice-to-Haves)

Experiencia previa en el sector Legaltech, software vertical (B2B SaaS) o venta consultiva a profesionales (abogados, consultores, finanzas).
Experiencia ejecutando campañas y expansión en múltiples mercados de Latinoamérica.
Haber construido o estructurado el área de Growth desde cero en startups o scale-ups.

Beneficios LemonTech

En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día.