Gestor de Cuentas Clave y Estrategia Ecommerce

Empresa Privada del rubro comercial; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 39,060,000; Full time

Job summary

Empresa Privada del rubro comercial busca un Ejecutivo/a de Cuentas y Ventas para gestionar cuentas clave en Mercado Libre y Shopify, y coordinar alianzas comerciales.

Tu objetivo es impulsar ventas, optimizar márgenes y cumplir objetivos mensuales, mediante propuestas, negociación y crecimiento de cuentas. Se valorará experiencia en e-commerce, dominio de precios y CRM para reporting y forecasting.

Qualifications

• 3+ años de experiencia en roles comerciales (ventas, account management, trade marketing).
• Experiencia comprobada en Mercado Libre y/o canales de e-commerce.
• Dominio de gestion de precios, márgenes y rentabilidad.
• Experiencia en cumplimiento de objetivos de ventas mensuales.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Responsibilities

• Gestionar cartera de cuentas clave (clientes, marketplaces, partners comerciales).
• Ejecutar estrategia de ventas para alcanzar objetivos mensuales y trimestrales.
• Generar propuestas comerciales y negociar términos, precios y márgenes.
• Monitorear performance de cada cuenta (volumen, crecimiento, rentabilidad).
• Mantener relaciones estratégicas y asegurar retención de cuentas.
• Identificar oportunidades de up-sell y cross-sell.
• Desarrollar planes de crecimiento para cuentas existentes.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades en marketplaces y canales.
• Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales.
• Participar en activaciones y eventos comerciales estratégicos.
• Análisis competitivo y oportunidades de diferenciación.
• Reportes de pipeline y forecasting.
• Gestión de grillas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
• Coordinación con Marketing para campañas integradas.
• Coordinación con Operaciones para entregas y SLAs.
• Manejo de CRM y sistemas de gestión comercial.
• Reportes regulares de performance y métricas comerciales.
• Gestión de cambios y resolución de conflictos comerciales.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Cierre de acuerdos

Ventas

E-commerce

Tools

Shopify

Excel

Looker Studio

APIs Mercado Libre

Job description

Empresa Privada del rubro comercial busca un Ejecutivo/a de Cuentas y Ventas para gestionar cuentas clave en Mercado Libre y Shopify, y coordinar alianzas comerciales.

Tu objetivo es impulsar ventas, optimizar márgenes y cumplir objetivos mensuales, mediante propuestas, negociación y crecimiento de cuentas. Se valorará experiencia en e-commerce, dominio de precios y CRM para reporting y forecasting.