Gestor Comercial.

GR Ingeniería Ltda.; Antofagasta; On-site; CLP 24,552,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

GR Ingeniería Ltda. busca gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la Unidad de Negocios de Maestranza y Metalmecánica, orientando el crecimiento de ventas, rentabilidad y cartera de clientes.

Identificará oportunidades, levantará requerimientos y coordinará cotizaciones y propuestas para servicios metalmecánicos. El rol requiere establecer relaciones con clientes de minería, construcción, transporte y energía, liderando negociaciones y asegurando el cierre de negocios desde la

Qualifications

• 3 años de experiencia mínimo en áreas comerciales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia en maestranza, metalmecánica, reparación, fabricación industrial o servicios para minería.
• Deseable experiencia comercial con clientes mineros/industriales.
• Conocimientos en licitaciones y preparación de propuestas técnico-comerciales.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades para Maestranza y Metalmecánica.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales.
• Identificar necesidades y generar oportunidades de venta de servicios.
• Elaborar y mantener cartera de clientes y prospectos; realizar visitas comerciales y técnicas.
• Participar en la preparación de cotizaciones, presupuestos y propuestas; hacer seguimiento a cotizaciones.

Skills

Negociación

Desarrollo de negocios

Gestión de clientes

Análisis

CRM

Education

Ingeniero Comercial / Civil Industrial

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

PROPÓSITO DEL CARGO.

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la Unidad de Negocios de Maestranza y Metalmecánica, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas, rentabilidad y cartera de clientes de Grupo GR.

El cargo tendrá como principal responsabilidad identificar oportunidades de negocio, generar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantar requerimientos técnicos y comerciales, coordinar la preparación de cotizaciones y propuestas, realizar seguimiento de oportunidades y apoyar el cierre de negocios relacionados con servicios de fabricación, reparación, recuperación, modificación y trabajos metalmecánicos.

Deberá desarrollar una relación cercana con clientes de la industria minera, construcción, transporte, energía e industria, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades concretas para la organización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Desarrollo Comercial

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para la unidad de Maestranza y Metalmecánica.
• Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes actuales.
• Identificar necesidades de clientes y generar oportunidades de venta de servicios.
• Elaborar y mantener una cartera de clientes y prospectos.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a instalaciones de clientes.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a terreno, levantamientos y procesos de negociación.

Gestión de Oportunidades y Ventas

• Recibir, analizar y canalizar requerimientos de clientes.
• Coordinar internamente la evaluación técnica y económica de los servicios solicitados.
• Participar en la preparación de cotizaciones, presupuestos y propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento permanente a cotizaciones y propuestas enviadas.
• Gestionar negociaciones comerciales dentro de las atribuciones definidas por la organización.
• Realizar seguimiento hasta la adjudicación, contratación e inicio del servicio.
• Mantener actualizada la información de oportunidades comerciales y su estado.

Desarrollo de Mercado

• Identificar nuevos segmentos, clientes y proyectos donde Grupo GR pueda desarrollar servicios metalmecánicos.
• Realizar seguimiento de proyectos y futuras licitaciones de empresas mineras e industriales.
• Analizar tendencias y necesidades del mercado relacionadas con fabricación, reparación, estructuras, componentes y servicios metalmecánicos.
• Identificar oportunidades de cross-selling y venta de servicios complementarios de Grupo GR.

Coordinación Interna

• Coordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Oficina Técnica, Abastecimiento, Calidad, Prevención de Riesgos y Administración las condiciones necesarias para la elaboración de propuestas.
• Asegurar que las ofertas comerciales respondan adecuadamente a los requerimientos técnicos y comerciales del cliente.
• Facilitar la comunicación entre cliente y áreas internas durante las distintas etapas de una oportunidad.
• Apoyar el traspaso ordenado de los negocios adjudicados hacia las áreas responsables de su ejecución.

Gestión y Reportabilidad

• Mantener actualizado el pipeline comercial.
• Elaborar reportes periódicos de oportunidades, cotizaciones, adjudicaciones y proyecciones de venta.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales.
• Informar oportunamente riesgos, desviaciones y oportunidades relevantes.
• Contribuir al cumplimiento de los presupuestos y metas comerciales de la unidad.

PERFIL REQUERIDO:

Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución, Técnico en Administración/Comercio o carrera afín.

Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial, negociación o desarrollo de negocios.

Experiencia:

• Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia en empresas de maestranza, metalmecánica, reparación, fabricación industrial o servicios para la minería.
• Deseable experiencia comercial con clientes mineros y/o industriales.
• Se valorará experiencia en procesos de licitación y preparación de propuestas técnico-comerciales.

Conocimientos deseables:

• Servicios de maestranza y metalmecánica.
• Fabricación y reparación de estructuras y componentes.
• Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.
• Procesos de cotización y presupuestación.
• Gestión de clientes B2B.
• Licitaciones y plataformas de abastecimiento de empresas mineras.
• Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.

COMPETENCIAS:

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad para generar relaciones de largo plazo.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de análisis.
• Organización y planificación.
• Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos y operacionales.
• Visión comercial.
• Capacidad para detectar oportunidades.
• Tolerancia a la presión y orientación al cumplimiento de metas.

La base del cargo es en la ciudad de Antofagasta ya que la jornada es de lunes a viernes con tope de 42 horas semanales.

La renta líquida ofrecida se debe considerar que se le suma el 2% de las comisiones según política de la gerencia comercial.