Especialista comercial minero e industrial

Confidencial; Antofagasta; On-site; CLP 11,000,000 - 17,000,000; Full time

Job summary

Confidencial, empresa dedicada al rubro metalmecánica, busca un KAM Especialista de Venta B2B para minería en Antofagasta. Orientado a identificar oportunidades, gestionar carteras y cerrar negocios con clientes del sector minero.

Se requiere ingeniería y experiencia mínima de 5 años, residencia en Antofagasta y disponibilidad para Turno 5X2. Se valoran habilidades analíticas y negociación.

Qualifications

• Formación en ingeniería (Industrial/minas/mecánica/comercial).
• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B industrial.
• Residencia en Antofagasta (EXCLUYENTE).

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio mediante prospección de clientes y analisis de requerimientos.
• Planificar y ejecutar visitas a terreno y desarrollar cartera de clientes.
• Desarrollar soluciones técnicas y comerciales acordes a requerimientos del cliente, en coordinación con áreas internas.
• Gestionar cotizaciones y licitaciones, asegurando plazos y calidad de propuestas.
• Negociar condiciones comerciales manteniendo rentabilidad y viabilidad del negocio.
• Coordinar con ingeniería, operaciones, abastecimiento y calidad la validación técnica y económica de propuestas.

Education

Ingeniería Industrial, ingeniería en minas, ingeniería mecánica y ingeniería comercial

Job description

EMPRESA DEDICADA AL RUBRO DE METALMECÁNICA. Requiere personal cargo KAM _ESPECIALISTA VENTA B2B MINERÍA sector barrio industrial la negra en la ciudad de Antofagasta.

REQUISITOS:

• Formación Ingeniería Industrial, ingeniería en minas, ingeniería mecánica y ingeniería comercial.
• Experiencia mínima 5 años.
• Residencia en Antofagasta (EXCLUYENTE)
• Disponibilidad para Turno 5X2.

OBJETIVO DEL CARGO:

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales, desde la identificación de necesidades del cliente hasta el cierre del negocio, asegurando propuestas técnicas y económicas competitivas que maximicen la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

COMPETENCIAS TÉCNICAS:

1. Gestión comercial técnica.
2. Actuar conforme a los valores, políticas y estándares de la empresa.
3. Resguardar el patrimonio y la reputación de la organización.
4. Capacidad para integrar requerimientos técnicos con propuestas comerciales viables y competitivas.
5. Estructuración de costos y márgenes.
6. Conocimiento para analizar costos, definir precios y asegurar rentabilidad en las propuestas.
7. Lectura e interpretación técnica.
8. Capacidad para entender planos, informes técnicos y especificaciones de clientes.
9. Gestión de licitaciones.
10. Experiencia en preparación, análisis y presentación de propuestas en procesos licitatorios.
11. Manejo de ERP
12. Uso del sistema para gestión de oportunidades, cotizaciones y órdenes de venta.
13. Negociación comercial.
14. Capacidad para cerrar acuerdos equilibrando expectativas del cliente y objetivos de la empresa.
15. Análisis de datos comerciales.
16. Interpretación de indicadores de ventas, márgenes y desempeño comercial.
17. Conocimiento del negocio y mercado.
18. Entendimiento de la industria, competencia y dinámicas comerciales.
19. Gestión de proyectos comerciales.
20. Capacidad para coordinar múltiples oportunidades en paralelo, gestionando tiempos y recursos.
21. Licencia de conducir clase B (Excluyente)
22. Manejo de herramientas Office
23. Ingles intermedio o avanzado (deseable, no excluyente)
24. Conocimientos en ventas B2B (Excluyente)

TAREAS Y RESPONSABILIDADES:

1. Identificar oportunidades de negocio mediante prospección permanente de nuevos clientes, levantamiento de necesidades y análisis de requerimientos del cliente.
2. Planificar y ejecutar visitas a comerciales a terreno.
3. Administrar y desarrollar cartera de clientes.
4. Desarrollar soluciones técnicas y comerciales acordes a los requerimientos del cliente, en coordinación con las áreas internas.
5. Gestionar el proceso de cotización y licitación, asegurando cumplimiento de plazos, calidad de la propuesta y alineación con los lineamientos de la empresa.
6. Seguir la totalidad de cotizaciones
7. Negociar condiciones comerciales con clientes, resguardando la rentabilidad y viabilidad del negocio.
8. Coordinar con áreas internas (ingeniería, operaciones, abastecimiento, calidad) la validación técnica y económica de las propuestas.
9. Participar activamente en reuniones comerciales, reportando avances, riesgos y oportunidades.
10. Hacer seguimiento a oportunidades y cotizaciones, impulsando el cierre de negocios. Apoyando la gestión de cobranza de su cartera.
11. Gestionar la relación con clientes, asegurando satisfacción, fidelización, post venta y generación de nuevas oportunidades.
12. Mantener y completar diariamente el CRM como principal herramienta de gestión
13. Levantar información de mercado, competencia y tendencias, aportando a la toma de decisiones comerciales.
14. Cumplir con los KPIs asociados al cargo.
15. Promover un ambiente laboral basado en el respeto, la colaboración y el trabajo en equipo.
16. Mantener una conducta profesional compatible con el cargo, tanto al interior de la empresa como frente a los clientes.
17. Proyectar una imagen profesional de la empresa en toda interacción con clientes y terceros.
18. Cuidar los activos y herramientas entregada por la empresa (vehículos, equipos, computadores, teléfonos, etc.).