Ejecutivo Comercial Senior Freight Forwarder - Las Condes

ManpowerGroup; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 50,220,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup en Chile busca un Ejecutivo/a Comercial Senior para una empresa cliente del sector transporte internacional. Desarrollarás oportunidades de negocio, ampliarás la cartera y construirás relaciones duraderas mediante soluciones logísticas en marítimo, aéreo y terrestre.

Se valorará experiencia en venta consultiva B2B, gestión autonoma del ciclo comercial y orientación a metas de ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas de servicios de logística internacional.
• Experiencia comercial en freight forwarding y transporte internacional.
• Conocimiento de procesos de importación/exportación y cotizaciones.
• Ventas B2B con enfoque consultivo y gestión de pipeline.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
• Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de freight forwarding, importación/exportación y transporte internacional.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.
• Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.
• Coordinarse con Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de servicios.
• Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y cumplir metas y KPIs.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión CRM

Prospección

Comunicación ejecutiva

Education

Comercio Exterior

Negocios Internacionales

Tools

CRM

Excel

Job description

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.

La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales funciones:

• - Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
• - Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• - Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
• - Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.
• - Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• - Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.
• - Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.
• - Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.
• - Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.
• - Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.
• - Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
• - Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• - Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• - Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
• - Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.
• - Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas.
• - Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.
• - Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• - Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente.
• - Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• - Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios.
• - Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline.
• - Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional.
• - Deseable licencia de conducir clase B vigente.

Perfil buscado:

Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.

Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.