Gerente De Distrito

Gunei Partners; Cerrillos; Presencial; CLP 2.500.000 - 4.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gunei Partners busca un Gerente de Distrito para liderar la estrategia comercial y operativa del distrito asignado en Cerrillos, Chile. Será responsable de dirigir un equipo de representantes de ventas, asegurar el desempeño y el cumplimiento de normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

La posición requiere experiencia en ventas farmacéuticas y liderazgo en terreno, con foco en desarrollo de talento, coordinación interáreas y cumplimiento de metas de ventas y crecimiento de

Formación

• Profesional universitario titulado en Química y Farmacia, Ingeniería Civil, Bioquímica, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia mínima 5 años en ventas en la industria farmacéutica.
• Al menos 2 años liderando equipos de ventas en terreno como Gerente de Distrito o cargo equivalente.
• Deseable experiencia previa como representante médico.
• Conocimiento de la industria farmacéutica en Chile: acceso al mercado, segmentación médica, ética promocional, manejo de productos Rx, OTC o biológicos.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas del distrito mediante coaching, capacitaciones, feedback continuo y evaluaciones de desempeño estructuradas.
• Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo y realizar seguimiento individualizado del cumplimiento de metas.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, trabajo colaborativo y adherencia a los valores de la organización.
• Participar en la atracción, selección e incorporación de nuevos talentos comerciales.
• Realizar acompañamientos en terreno para evaluar habilidades de ventas, estrategias de visita médica y cumplimiento de la política promocional.
• Velar por el cumplimiento de visitas médicas, tiempos de trabajo y correcto uso de CRM, muestras y materiales promocionales.
• Asegurar que el equipo mantenga relaciones éticas, profesionales y de valor agregado con los profesionales de la salud.
• Asegurar que las actividades se desarrollen conforme a la normativa ISP/MINSAL y a estándares éticos (IFPI, Farmaindustria u otros).
• Garantizar la integridad de reportes y registros del equipo.
• Coordinar con áreas como marketing, acceso, regulatorio, supply chain y finanzas para asegurar disponibilidad de productos y soporte promocional.
• Participar en comités comerciales y reuniones de planificación estratégica a nivel nacional.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Coaching en terreno

Capacitación

Feedback

Objetivos de ventas

Relaciones éticas

Atracción de talento

Comunicación

Análisis de ventas

Educación

Química y Farmacia

Ingeniería Civil

Bioquímica

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Excel

Dashboards

Descripción del empleo

Gerente de Distrito

Empresa : Gunei Partners Tipo de empleo : Tiempo completo Cerrillos, Chile

Descripción del trabajo - Gerente de Distrito

El/la Gerente de Distrito será responsable de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y operativa del distrito asignado, con el fin de alcanzar y superar los objetivos de ventas, crecimiento de mercado y cobertura médica establecidos por la compañía. Este rol implica la gestión directa de un equipo de representantes de ventas, garantizando un alto desempeño, alineamiento con los valores corporativos y cumplimiento estricto de las normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

2. Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Liderar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas del distrito, mediante coaching en terreno, capacitaciones, feedback continuo y evaluaciones de desempeño estructuradas.

• Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo y realizar seguimiento individualizado del cumplimiento de metas.

• Fomentar una cultura de alto rendimiento, trabajo colaborativo y adherencia a los valores de la organización.

• Participar activamente en la atracción, selección e incorporación de nuevos talentos comerciales.

3. Supervisión Operativa y Acompañamiento

• Realizar acompañamientos en terreno de forma regular para evaluar habilidades de ventas, estrategias de visita médica, argumentación técnica y cumplimiento de la política promocional.

• Velar por el cumplimiento del número y calidad de visitas médicas, tiempos de trabajo en terreno y correcta utilización de los recursos corporativos (CRM, muestras médicas, materiales promocionales).

• Asegurar que el equipo mantenga relaciones éticas, profesionales y de valor agregado con los profesionales de la salud.

4. Cumplimiento Regulatorio y ético

• Asegurar que todas las actividades promocionales y comerciales del distrito se desarrollen conforme a la normativa nacional (ISP, MINSAL) y a los estándares éticos de la industria (Código de ética de IFI, Farmaindustria u otros).

• Garantizar la integridad de los reportes, registros y actividades de su equipo, previniendo cualquier tipo de conducta inapropiada.

5. Gestión Transversal y Coordinación Interárea

• Coordinar con áreas internas como marketing, acceso, regulatorio, supply chain y finanzas para asegurar la disponibilidad de productos, soporte promocional y alineamiento táctico.

• Participar en comités comerciales y reuniones de planificación estratégica a nivel nacional.

Requirements

Formación Académica

• Profesional universitario titulado/a en áreas como Química y Farmacia, Ingeniería Civil, Bioquímica, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica.

• Al menos 2 años liderando equipos de ventas en terreno como Gerente de Distrito o cargo equivalente.

• Deseable experiencia previa como representante médico.

• Conocimiento comprobado de la industria farmacéutica en Chile: acceso al mercado, segmentación médica, ética promocional, manejo de productos Rx (prescripción), OTC o biológicos.

Conocimientos Técnicos

• Excelentes habilidades de análisis de datos de ventas (Excel avanzado, CRM, dashboards).

• Dominio de herramientas tecnológicas aplicadas a la gestión comercial.

• Conocimiento actualizado de normativas regulatorias chilenas e internacionales.

• Inglés intermedio/avanzado (deseable).