Líder de Distrito en Ventas Farmacéuticas

Gunei Partners; Cerrillos; Presencial; CLP 2.500.000 - 4.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gunei Partners busca un Gerente de Distrito para liderar la estrategia comercial y operativa del distrito asignado en Cerrillos, Chile. Será responsable de dirigir un equipo de representantes de ventas, asegurar el desempeño y el cumplimiento de normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

La posición requiere experiencia en ventas farmacéuticas y liderazgo en terreno, con foco en desarrollo de talento, coordinación interáreas y cumplimiento de metas de ventas y crecimiento de

Formación

• Profesional universitario titulado en Química y Farmacia, Ingeniería Civil, Bioquímica, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia mínima 5 años en ventas en la industria farmacéutica.
• Al menos 2 años liderando equipos de ventas en terreno como Gerente de Distrito o cargo equivalente.
• Deseable experiencia previa como representante médico.
• Conocimiento de la industria farmacéutica en Chile: acceso al mercado, segmentación médica, ética promocional, manejo de productos Rx, OTC o biológicos.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar a la fuerza de ventas del distrito mediante coaching, capacitaciones, feedback continuo y evaluaciones de desempeño estructuradas.
• Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo y realizar seguimiento individualizado del cumplimiento de metas.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, trabajo colaborativo y adherencia a los valores de la organización.
• Participar en la atracción, selección e incorporación de nuevos talentos comerciales.
• Realizar acompañamientos en terreno para evaluar habilidades de ventas, estrategias de visita médica y cumplimiento de la política promocional.
• Velar por el cumplimiento de visitas médicas, tiempos de trabajo y correcto uso de CRM, muestras y materiales promocionales.
• Asegurar que el equipo mantenga relaciones éticas, profesionales y de valor agregado con los profesionales de la salud.
• Asegurar que las actividades se desarrollen conforme a la normativa ISP/MINSAL y a estándares éticos (IFPI, Farmaindustria u otros).
• Garantizar la integridad de reportes y registros del equipo.
• Coordinar con áreas como marketing, acceso, regulatorio, supply chain y finanzas para asegurar disponibilidad de productos y soporte promocional.
• Participar en comités comerciales y reuniones de planificación estratégica a nivel nacional.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Coaching en terreno

Capacitación

Feedback

Objetivos de ventas

Relaciones éticas

Atracción de talento

Comunicación

Análisis de ventas

Educación

Química y Farmacia

Ingeniería Civil

Bioquímica

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Excel

Dashboards

Descripción del empleo

Gunei Partners busca un Gerente de Distrito para liderar la estrategia comercial y operativa del distrito asignado en Cerrillos, Chile. Será responsable de dirigir un equipo de representantes de ventas, asegurar el desempeño y el cumplimiento de normativas éticas y regulatorias del sector farmacéutico.

La posición requiere experiencia en ventas farmacéuticas y liderazgo en terreno, con foco en desarrollo de talento, coordinación interáreas y cumplimiento de metas de ventas y crecimiento de