Gerente de Desarrollo Comercial Inmobiliario

Vendre Sin Agencia Real Estate Services SpA; Concepcion; On-site; CLP 24,000,000 - 36,000,000; Full time

Job summary

Vendre Sin Agencia Real Estate Services SpA busca un/a Gerente de Desarrollo Comercial Inmobiliario para liderar estrategias de crecimiento, identificar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales dentro del mercado inmobiliario.

Será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de captación y comercialización de propiedades, establecer alianzas estratégicas y coordinar iniciativas para ampliar la cartera de clientes y propiedades.

Qualifications

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Gestión Inmobiliaria o áreas afines, o experiencia equivalente.
• Experiencia en desarrollo comercial, ventas, negociación o gestión de negocios.
• Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, corretaje de propiedades o comercialización de proyectos.
• Conocimientos de procesos de captación, promoción y venta de propiedades.
• Capacidad para desarrollar estrategias comerciales y gestionar carteras de clientes.
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones profesionales.
• Experiencia coordinando equipos comerciales o proyectos de desarrollo de negocios.
• Manejo de herramientas digitales, hojas de cálculo y sistemas CRM.
• Capacidad para analizar indicadores comerciales y elaborar informes de resultados.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo comercial para ampliar la presencia de la empresa en el mercado inmobiliario.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con la captación, promoción y comercialización de propiedades.
• Desarrollar relaciones comerciales con propietarios, compradores, inversionistas y socios estratégicos.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.
• Coordinar iniciativas de captación de propiedades y desarrollo de nuevas oportunidades de venta.
• Supervisar el seguimiento de clientes potenciales y oportunidades comerciales.
• Analizar tendencias del mercado inmobiliario, precios, demanda y comportamiento de los compradores.
• Identificar nuevos segmentos de clientes y oportunidades de expansión geográfica.
• Establecer objetivos comerciales y supervisar el cumplimiento de indicadores de rendimiento.
• Coordinar campañas de promoción y estrategias de marketing inmobiliario.
• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
• Gestionar relaciones con corredores, asesores, propietarios y otros colaboradores del sector.
• Evaluar resultados de ventas, captaciones, conversiones y desarrollo de cartera.
• Preparar informes de gestión y recomendaciones para la dirección.
• Administrar presupuestos y recursos destinados a las actividades comerciales.
• Liderar y orientar al equipo de desarrollo comercial, promoviendo buenas prácticas de atención y negociación.
• Proponer mejoras en los procesos de captación, seguimiento y cierre de oportunidades.

Skills

Liderazgo

Negociación

Planificación estratégica

Gestión de cuentas

Ventas inmobiliarias

Relaciones comerciales

Análisis de mercado

CRM

Comunicación

Gestión de equipos

Education

Administración de Empresas / Ingeniería Comercial

Marketing / Gestión Inmobiliaria

Tools

CRM

Hojas de cálculo

Sistemas de gestión inmobiliaria

Job description

Resumen del cargo

Vendre Sin Agencia Real Estate Services SpA busca un/a Gerente de Desarrollo Comercial Inmobiliario para liderar estrategias de crecimiento, identificar oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones comerciales dentro del mercado inmobiliario. La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de captación y comercialización de propiedades, establecer alianzas estratégicas y coordinar iniciativas para ampliar la cartera de clientes y propiedades. Asimismo, deberá analizar tendencias del mercado, supervisar indicadores comerciales y proponer acciones que contribuyan al crecimiento sostenible de las operaciones. El cargo está dirigido a profesionales con experiencia en desarrollo comercial, ventas inmobiliarias, gestión de cuentas, negociación o administración de negocios. Se valorarán especialmente las habilidades de liderazgo, orientación comercial, planificación estratégica y capacidad para construir relaciones profesionales de largo plazo.

Principales funciones

• Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo comercial para ampliar la presencia de la empresa en el mercado inmobiliario.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con la captación, promoción y comercialización de propiedades.
• Desarrollar relaciones comerciales con propietarios, compradores, inversionistas y socios estratégicos.
• Negociar acuerdos y condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.
• Coordinar iniciativas de captación de propiedades y desarrollo de nuevas oportunidades de venta.
• Supervisar el seguimiento de clientes potenciales y oportunidades comerciales.
• Analizar tendencias del mercado inmobiliario, precios, demanda y comportamiento de los compradores.
• Identificar nuevos segmentos de clientes y oportunidades de expansión geográfica.
• Establecer objetivos comerciales y supervisar el cumplimiento de indicadores de rendimiento.
• Coordinar campañas de promoción y estrategias de marketing inmobiliario.
• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
• Gestionar relaciones con corredores, asesores, propietarios y otros colaboradores del sector.
• Evaluar resultados de ventas, captaciones, conversiones y desarrollo de cartera.
• Preparar informes de gestión y recomendaciones para la dirección.
• Administrar presupuestos y recursos destinados a las actividades comerciales.
• Liderar y orientar al equipo de desarrollo comercial, promoviendo buenas prácticas de atención y negociación.
• Proponer mejoras en los procesos de captación, seguimiento y cierre de oportunidades.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Gestión Inmobiliaria o áreas relacionadas, o experiencia equivalente.
• Experiencia en desarrollo comercial, ventas, negociación o gestión de negocios.
• Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, corretaje de propiedades o comercialización de proyectos.
• Conocimientos de procesos de captación, promoción y venta de propiedades.
• Capacidad para desarrollar estrategias comerciales y gestionar carteras de clientes.
• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones profesionales.
• Experiencia coordinando equipos comerciales o proyectos de desarrollo de negocios.
• Manejo de herramientas digitales, hojas de cálculo y sistemas CRM.
• Capacidad para analizar indicadores comerciales y elaborar informes de resultados.
• Orientación a objetivos, iniciativa y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Habilidades de planificación, organización y resolución de problemas.
• Se valorarán conocimientos del mercado inmobiliario chileno y sus dinámicas comerciales.
• Se valorará experiencia en marketing inmobiliario, generación de prospectos y estrategias digitales.
• Disponibilidad para reuniones comerciales y actividades relacionadas con propiedades y clientes.

Por qué trabajar con nosotros

• Oportunidad de liderar iniciativas de crecimiento dentro del sector inmobiliario.
• Participación en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.
• Posibilidad de ampliar redes profesionales y relaciones con actores del mercado.
• Desarrollo de habilidades de liderazgo, negociación y gestión empresarial.
• Participación en proyectos orientados a la innovación de los servicios inmobiliarios.
• Entorno profesional enfocado en resultados, colaboración y crecimiento comercial.
• Oportunidades de capacitación y desarrollo profesional, según las políticas de la empresa.
• Remuneración acorde con las responsabilidades y la experiencia del candidato.