Enterprise Presales Engineer (Chile)

Whitestack; Providencia; Híbrido; CLP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Bonos por rendimiento

Vacaciones 15 días + cumpleaños

Descripción de la vacante

Whitestack busca un Enterprise Pre-Sales Engineer para Chile, con alcance regional LATAM y perfil consultivo capaz de traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicas de alto valor.

El candidato ideal tiene experiencia en preventas complejas, dominio de VMware vSphere/VCF, Nutanix AHV y Red Hat/OpenShift Virtualization, y estará involucrado desde arquitectura y PoC hasta la propuesta comercial, con modalidad híbrida en Chile.

Formación

• Alrededor de 5 años en Presales, Sales Engineering o Technical Sales.
• Experiencia con vendors de tecnología y trabajo con equipos comerciales.
• Conocimientos de nube pública/privada y plataformas de virtualización Enterprise.
• Experiencia presentando soluciones a clientes Enterprise y múltiples stakeholders.
• Disponibilidad para viajar 20–30% del tiempo.

Responsabilidades

• Realizar presentaciones técnicas a clientes y proponer soluciones.
• Preparar y presentar demostraciones y workshops a los clientes.
• Preparar e implementar POCs con clientes (POCs).
• Mantener catálogos de presentaciones, demos y POCs actualizados.
• Dar respuesta a RFPs y RFIs.
• Elaborar SOWs con detalles de lo vendido por proyecto.
• Preparar CFP para eventos de la industria

Conocimientos

Presales experience

Client engagement

Stakeholder management

Negotiation

Analytical thinking

Educación

Ingeniería Informática/Systems/Electrónica/Telecomunicaciones

Herramientas

VMware vSphere/VCF

Nutanix AHV

Red Hat Virtualization/OpenShift

KVM

Linux

Descripción del empleo

Resumen

Buscamos un Enterprise Pre-Sales Engineer en Chile con alcance regional LATAM, con perfil consultivo y experiencia en vendors de tecnología (fabricantes), un fuerte dominio en la elaboración de propuestas técnico-comerciales/presupuestarias y un historial comprobado gestionando preventas complejas a nivel regional (Latam). Será especialmente valorada la experiencia en implementación y delivery (post-venta) de proyectos tecnológicos complejos, que le permita diseñar arquitecturas de preventa viables, realistas y alineadas con las necesidades del cliente.

Como parte central de nuestro foco en el mercado Enterprise, es fundamental que el candidato cuente con familiaridad en tecnologías de virtualización propietarias y de mercado, tales como VMware vSphere/VCF, Red Hat Enterprise Virtualization/OpenShift Virtualization, Nutanix AHV o hipervisores basados en KVM. Esta experiencia es clave para posicionar exitosamente nuestro producto Nephora, diseñando estrategias de convivencia, desborde y migración sin fricciones, al mismo tiempo que se abarca e integra de forma nativa todo el portafolio de soluciones de nube híbrida, cloud native y almacenamiento distribuido de Whitestack.

Su misión será impulsar el crecimiento de Whitestack en el segmento Enterprise, transformando necesidades complejas de los clientes en soluciones tecnológicas viables y de alto valor, y liderando técnicamente el proceso de preventa, desde la arquitectura y PoC hasta la propuesta comercial.

Modalidad

Híbrida en Chile.

Responsabilidades

• Realizar presentaciones técnicas a clientes, capturar sus necesidades y presentar propuestas de soluciones acordes.
• Preparar y presentar demostraciones a los clientes
• Preparar y presentar workshops a los clientes
• Preparar e implementar pruebas de concepto con los clientes (POCs)
• Mantener el catálogo de presentaciones, demos y POCs de nuestros productos actualizados.
• Dar respuesta a los RFPs y/o RFIs
• Elaborar documentos de Scope of Work (SOW) con los detalles de lo vendido al cliente por proyecto.
• Preparar Call for Proposals (CFP) para eventos relevantes de la industria

Requerimientos

• Formación
  • Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones o afín.
• Experiencia
  • Alrededor de 5 años de experiencia en roles de Presales, Sales Engineering, Solutions Engineering o Technical Sales, preferentemente en vendors/fabricantes de tecnología.
  • Experiencia trabajando en conjunto con equipos comerciales durante el ciclo de venta, traduciendo necesidades de negocio en soluciones técnicas y propuestas de valor.
  • Conocimientos de ambientes de nube pública y/o privada.
  • Experiencia con al menos una plataforma de virtualización Enterprise, como VMware vSphere/VCF, Nutanix AHV, Red Hat Virtualization/OpenShift Virtualization, KVM u otras tecnologías equivalentes.
  • Experiencia presentando soluciones y propuestas técnicas a clientes Enterprise y a múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
  • Experiencia respondiendo RFPs y RFIs
  • Experiencia elaborando documentación y artículos técnicos
  • Disponibilidad para viajar por la región según lo requieran las fases críticas del proyecto de preventa (aprox. 20% - 30% del tiempo).
• Conocimientos específicos
  • Linux intermedio
  • Virtualización: KVM u otros hipervisores Enterprise
  • Networking intermedio
  • Idiomas: Inglés B2 - C2 (requerido para presentaciones y reuniones con clientes).

Requisitos profesionales

• Orientación consultiva y al cliente.
• Autonomía y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.
• Habilidades de comunicación y presentación frente a audiencias técnicas y ejecutivas.
• Capacidad de negociación y manejo de stakeholders.
• Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas complejos.
• Apertura para aprender y adoptar nuevas tecnologías.
• Trabajo en equipo

Requisitos deseables

• Certificaciones como Solution Architect.
• Certificaciones en Kubernetes (CKA/CKAD).
• Certificaciones en tecnologías de virtualización.
• Certificaciones en Linux (LPIC/Red Hat).
• Experiencia previa en implementación/delivery de proyectos tecnológicos complejos.

Sobre nosotros

Whitestack es una empresa líder en Latinoamérica especializada en soluciones en la nube e infraestructura digital híper-escalable. Trabajamos con tecnología de código abierto y los más altos estándares de la industria para impulsar la transformación digital en toda la región. Somos un Great Place to Work, donde la innovación, la colaboración y el desarrollo personal son parte de nuestra esencia.

¿Por qué unirte a Whitestack?

• Proyección internacional: Participa en iniciativas globales y viaja para colaborar con equipos en distintos países.
• Equilibrio real: Diseñamos políticas que se ajustan a tu estilo de vida y te permiten trabajar con autonomía y propósito.
• Crecimiento claro: Te ofrecemos una línea de carrera sólida en liderazgo y tecnología.
• Salud primero: Seguro médico privado para ti y tu familia.
• Aprendizaje sin límites: Acceso a cursos, libros, materiales y reembolso de certificaciones.
• Idiomas para el mundo: Cursos de idiomas para que tu crecimiento no tenga fronteras.
• Tecnología en tus manos: Renovamos tu equipo cada 3 años... ¡y es tuyo al finalizar el período!
• Reconocimiento al esfuerzo: Bonos por rendimiento y éxito en proyectos.
• Tiempo para ti: 15 días de vacaciones mínimo, un día libre por tu cumpleaños y descansos extra antes de Fiestas Patrias, Navidad y Año Nuevo.
• Conexión y diversión: Presupuesto para actividades recreativas e integración.
• Cultura de innovación: Tus ideas importan. Promovemos la participación estratégica desde cualquier rol.
• Conoce más sobre nuestras prestaciones aquí.