Endpoint Solutions Account Growth Lead - Argentina

SYNNEX Corporation; Santiago; Híbrido; CLP 56.180.000 - 84.270.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TD SYNNEX busca un Account Manager para Argentina que lidere el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint, con foco en maximizar ingresos y rentabilidad. Gestionarás una cartera definida de partners y cuentas clave, y liderarás planificación, pipeline y licitaciones.

Se valorará experiencia en ventas B2B y conocimiento del canal argentino. El rol implica visitas presenciales, coordinación con Inside Sales y SBUs, y manejo de plataformas digitales de TD SYNNEX para optimizar ventas y servicio

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de cuentas en tecnología (mayorista, fabricante, OEM o reseller).
• Red de contactos activa en Argentina con historial de desarrollo de partners y crecimiento de cuentas.
• Experiencia multimarca y trabajo con vendors/OEMs; capacidad para priorizar portafolios y proteger margen.
• Gestión sólida de pipeline, pronóstico, negociación y cierre; dominio de CRM y herramientas de análisis.
• Experiencia en licitaciones y concursos, preferible en sector público.
• Enfoque a resultados, autonomía y capacidad de influencia sin autoridad formal.
• Disponibilidad para trabajo de campo y viajes frecuentes dentro del país.
• Inglés intermedio/avanzado para colaborar con equipos regionales y proveedores.
• Se valora experiencia previa con mayoristas o vendors líderes de Endpoint.
• Experiencia con plataformas de e‑commerce B2B; conocimiento de InTouch.

Responsabilidades

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificar cuentas, mapear decisores y detectar oportunidades.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes mediante visitas presenciales periódicas.
• Diseñar y ejecutar planes para impulsar el negocio actual y crecimiento incremental.
• Identificar, registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline) y asegurar calidad del funnel.
• Coordinar recursos internos y liderar interacción con Inside Sales, Operaciones de Venta y SBUs.
• Identificar oportunidades con BDM y Vendor Management para ampliar negocio.
• Elaborar propuestas que añadan valor protegiendo margen y mix de productos.
• Gestionar licitaciones y concursos, coordinando inventario, plazos y documentación.
• Monitorear inventario y forecast, colaborar con operaciones y vendors para servicio.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de pipeline

CRM Salesforce

Excel/Herramientas de análisis

Inglés intermedio/avanzado

Red de relaciones en Argentina

Herramientas

Salesforce

Excel

InTouch

Descripción del empleo

TD SYNNEX busca un Account Manager para Argentina que lidere el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint, con foco en maximizar ingresos y rentabilidad. Gestionarás una cartera definida de partners y cuentas clave, y liderarás planificación, pipeline y licitaciones.

Se valorará experiencia en ventas B2B y conocimiento del canal argentino. El rol implica visitas presenciales, coordinación con Inside Sales y SBUs, y manejo de plataformas digitales de TD SYNNEX para optimizar ventas y servicio