Endpoint Solutions Account Manager

SYNNEX Corporation; Santiago; Híbrido; CLP 16.740.000 - 25.668.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ambiente de trabajo híbrido

Horas de trabajo no estándar

Beneficios electivos por país

Descripción de la vacante

TD SYNNEX Chile busca un Account Manager para liderar el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint (PCs, notebooks, monitores, periféricos) con foco en crecimiento de ingresos y rentabilidad. Deberás gestionar una cartera de partners y cuentas clave, manteniendo relaciones estratégicas y conduciendo campañas y oportunidades.

Se requiere >3 años en ventas B2B tecnología, experiencia multimarca, CRM Salesforce y perfil de campo con viajes dentro del país.

Formación

• 3+ años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en tecnología.

Responsabilidades

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta y detección de oportunidades.
• Mantener relaciones estratégicas con visitas presenciales periódicas.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para impulsar negocio actual y crecimiento incremental.
• Identificar, registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline) y asegurar calidad del funnel.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

Excel

Inglés intermedio

Trabajo en campo

Negociación

Herramientas

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Descripción del Puesto: En TD SYNNEX estamos expandiendo la práctica de Endpoint en MCA y buscamos un Account Manager que lidere el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint (PCs, notebooks, monitores, periféricos, impresión y otras soluciones de usuario final; excluye Advanced Solutions). Tendrás a cargo una cartera definida de partners y cuentas clave, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y nuevas líneas de negocio. Serás un referente para nuestros socios del canal, impulsando planificación de cuentas, generación de pipeline, gestión de licitaciones y adopción de nuestras plataformas digitales.

Lo que harás:

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta, mapeo de decisores, detección de oportunidades y activación de campañas.
• Ser una persona de confianza para los clientes, manteniendo relaciones estratégicas con visitas presenciales periódicas.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para impulsar el negocio actual y el crecimiento incremental.
• Identificar, registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline) asegurando la calidad del funnel y el cumplimiento de metas.
• Coordinar recursos internos y liderar la interacción con Inside Sales, Operaciones de Venta y las Unidades de Negocio Especialistas (SBUs).
• Identificar oportunidades/proyectos conjuntamente con los BDM y equipos de Vendor Management.
• Relevar requerimientos del cliente y elaborar propuestas que agreguen valor, protegiendo el margen y el mix de productos/soluciones.
• Gestionar licitaciones y concursos (sector público y privado), coordinando inventario, plazos y documentación.
• Monitorear inventario y forecast, articulando con operaciones y vendors para asegurar disponibilidad y niveles de servicio.
• Detectar necesidades y problemas del cliente, resolviéndolos o escalándolos a las áreas correspondientes.
• Obtener insights mediante el perfilado y análisis de la cartera, generando acciones para maximizar oportunidades y expandir la base de partners.
• Completar en tiempo y forma el reporte y la administración en los sistemas de TD SYNNEX (CRM, reportes, profiling).
• Impulsar el uso de la plataforma de e‑commerce de TD SYNNEX (InTouch), promoviendo sus beneficios y aumentando la adopción.
• Mantener y mejorar los acuerdos de nivel de servicio (SLAs) con clientes y áreas internas.
• Operar bajo las mejores prácticas, políticas y objetivos de TD SYNNEX, asegurando el cumplimiento normativo y ético.

Lo que buscamos:

• 3+ años de experiencia relevante en ventas B2B o gestión de cuentas en la industria de tecnología (mayorista, fabricante u OEM, o reseller), preferentemente en categorías de Endpoint (computación personal, impresión, periféricos, colaboración).
• Red de relaciones y cartera activa en el canal de Argentina, con historial comprobable de desarrollo de partners y crecimiento de cuentas.
• Experiencia multimarca y trabajo con vendors/OEMs; capacidad para priorizar y balancear portafolio protegiendo margen.
• Sólida gestión de pipeline, pronóstico, negociación y cierre; dominio de CRM (ideal Salesforce) y Excel/herramientas de análisis.
• Experiencia en gestión de licitaciones y concursos, deseable con conocimiento del sector público.
• Enfoque a resultados, autonomía, capacidad de influencia sin autoridad formal y colaboración transversal.
• Habilidad para trabajo en campo con viajes frecuentes dentro del país.
• Inglés intermedio/avanzado para interactuar con equipos regionales y materiales de vendors.
• Será un plus Experiencia previa en mayoristas o vendors líderes de Endpoint.
• Haber impulsado adopción de plataformas de e‑commerce B2B; conocimiento previo de InTouch.

Las condiciones de trabajo:

• Entorno Profesional de Oficina (Híbrido).
• Horas de trabajo no estándar, según lo requiera el negocio.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.

Tú qué sacas de esto? Aprovecha al máximo nuestra Organización Global: establece contactos con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de sus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. Haz crecer tu carrera: nuestra primera prioridad es contratar internamente y ayudar a nuestra gente a crecer. Como compañero de trabajo, tendrás más oportunidades profesionales disponibles. También puedes acelerar su camino hacia el éxito con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos a pedido.

Diversidad, equidad e inclusión: no es solo una frase para nosotros; valorando cada voz es cómo tenemos éxito.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

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