Endpoint Solutions Account Manager

TD SYNNEX Multi-Country Area (Español); Lo Barnechea; Híbrido; CLP 25.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TD SYNNEX busca un Account Manager para liderar el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint (PCs, notebooks, monitores, periféricos) en canal de Argentina. Gestionarás una cartera de partners y cuentas clave, con foco en ingresos, rentabilidad y nuevas líneas de negocio, promoviendo planes y adopción de plataformas digitales.

Serás referente para socios del canal, manteniendo relaciones estratégicas mediante visitas presenciales, licitaciones y CRM.

Formación

• Experiencia 3+ años en ventas B2B en tecnología (mayorista/fabricante/OEM o reseller).
• Red de relaciones y cartera activa en canal en Argentina.
• Experiencia multimarca y gestión de pipeline con foco en margen.
• Dominio de CRM (ideal Salesforce) y herramientas de análisis.

Responsabilidades

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta, mapeo de decisores y detección de oportunidades.
• Mantener relaciones estratégicas con visitas presenciales periódicas.
• Diseñar y ejecutar planes para impulsar negocio actual y crecimiento incremental.
• Gestionar oportunidades (pipeline) y asegurar calidad del funnel y metas.
• Coordinar recursos internos y liderar interacción con Inside Sales, Operaciones y SBUs.
• Identificar oportunidades con BDM y equipos de Vendor Management.
• Elaborar propuestas que protejan margen y mix de productos.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

Excel/analítica

Negociación

Herramientas

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Descripción Del Puesto

En TD SYNNEX estamos expandiendo la práctica de Endpoint en MCA y buscamos un Account Manager que lidere el desarrollo del negocio multimarca de Endpoint (PCs, notebooks, monitores, periféricos, impresión y otras soluciones de usuario final; excluye Advanced Solutions). Tendrás a cargo una cartera definida de partners y cuentas clave, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y nuevas líneas de negocio. Serás un referente para nuestros socios del canal, impulsando planificación de cuentas, generación de pipeline, gestión de licitaciones y adopción de nuestras plataformas digitales.

Lo Que Harás

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de partners: planificación de cuenta, mapeo de decisores, detección de oportunidades y activación de campañas.
• Ser una persona de confianza para los clientes, manteniendo relaciones estratégicas con visitas presenciales periódicas.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para impulsar el negocio actual y el crecimiento incremental.
• Identificar, registrar y hacer seguimiento de oportunidades (pipeline) asegurando la calidad del funnel y el cumplimiento de metas.
• Coordinar recursos internos y liderar la interacción con Inside Sales, Operaciones de Venta y las Unidades de Negocio Especialistas (SBUs).
• Identificar oportunidades/proyectos conjuntamente con los BDM y equipos de Vendor Management.
• Relevar requerimientos del cliente y elaborar propuestas que agreguen valor, protegiendo el margen y el mix de productos/soluciones.
• Gestionar licitaciones y concursos (sector público y privado), coordinando inventario, plazos y documentación.
• Monitorear inventario y forecast, articulando con operaciones y vendors para asegurar disponibilidad y niveles de servicio.
• Detectar necesidades y problemas del cliente, resolviéndolos o escalándolos a las áreas correspondientes.
• Obtener insights mediante el perfilado y análisis de la cartera, generando acciones para maximizar oportunidades y expandir la base de partners.
• Completar en tiempo y forma el reporte y la administración en los sistemas de TD SYNNEX (CRM, reportes, profiling).
• Impulsar el uso de la plataforma de e‑commerce de TD SYNNEX (InTouch), promoviendo sus beneficios y aumentando la adopción.
• Mantener y mejorar los acuerdos de nivel de servicio (SLAs) con clientes y áreas internas.
• Operar bajo las mejores prácticas, políticas y objetivos de TD SYNNEX, asegurando el cumplimiento normativo y ético.

Lo que buscamos

• 3+ años de experiencia relevante en ventas B2B o gestión de cuentas en la industria de tecnología (mayorista, fabricante u OEM, o reseller), preferentemente en categorías de Endpoint (computación personal, impresión, periféricos, colaboración).
• Red de relaciones y cartera activa en el canal de Argentina, con historial comprobable de desarrollo de partners y crecimiento de cuentas.
• Experiencia multimarca y trabajo con vendors/OEMs; capacidad para priorizar y balancear portafolio protegiendo margen.
• Sólida gestión de pipeline, pronóstico, negociación y cierre; dominio de CRM (ideal Salesforce) y Excel/herramientas de análisis.
• Experiencia en gestión de licitaciones y concursos, deseable con conocimiento del sector público.
• Enfoque a resultados, autonomía, capacidad de influencia sin autoridad formal y colaboración transversal.
• Habilidad para trabajo en campo con viajes frecuentes dentro del país.
• Inglés intermedio/avanzado para interactuar con equipos regionales y materiales de vendors.

Será un plus

• Experiencia previa en mayoristas o vendors líderes de Endpoint
• Haber impulsado adopción de plataformas de e‑commerce B2B; conocimiento previo de InTouch.

Las Condiciones De Trabajo

• Entorno Profesional de Oficina (Híbrido).
• Horas de trabajo no estándar, según lo requiera el negocio.

Tú qué sacas de esto?

• Aprovecha al máximo nuestra Organización Global: establece contactos con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de sus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Haz crecer tu carrera: nuestra primera prioridad es contratar internamente y ayudar a nuestra gente a crecer. Como compañero de trabajo, tendrás más oportunidades profesionales disponibles. También puedes acelerar su camino hacia el éxito con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos a pedido.
• Trabaja con proveedores de clase mundial: nuestros representantes de televentas actuales están trabajando con algunas de las marcas más importantes en tecnología.
• Eleva tu bienestar personal: aumenta tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (LEAP por sus siglas en Inglés).
• Diversidad, equidad e inclusión: no es solo una frase para nosotros; valorando cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo.

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y líder en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión.

¡Puedes ser exactamente la persona que estamos buscando!

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.