Ejecutivo SMB Senior - Ventas B2B y Estrategia de Cuentas

Experian; Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Experian busca un profesional con 5 años de experiencia en ventas B2B para gestionar la unidad de negocio SME y lograr ventas, validación de productos y comprensión de las necesidades de los clientes. Se priorizará la generación de una cartera de clientes y la mejora del portafolio mediante insights del negocio.

El rol requiere entender el modelo de negocio de cada cliente, desarrollar relaciones con tomadores de decisión y mantener ingresos en su cartera, asegurando el cumplimiento del

Qualifications

• Educación: Universitaria completa (obligatorio) Comercial, Civil o carrera afín.
• Experiencia: 5 años de experiencia en contacto y venta a clientes B2B.
• Experiencia como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles o telco.
• Demostrar capacidad en Venta Consultiva.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
• Comprender el modelo de negocio de los clientes para potenciar productos y detectar necesidades.
• Tener visión de mercado para priorizar por industria e inversión en servicios.
• Validar la efectividad del producto ofrecido y entender la cadena de valor del cliente.

Education

Universitaria completa (obligatorio) Comercial, Civil o carrera afín

Job description

Experian busca un profesional con 5 años de experiencia en ventas B2B para gestionar la unidad de negocio SME y lograr ventas, validación de productos y comprensión de las necesidades de los clientes. Se priorizará la generación de una cartera de clientes y la mejora del portafolio mediante insights del negocio.

El rol requiere entender el modelo de negocio de cada cliente, desarrollar relaciones con tomadores de decisión y mantener ingresos en su cartera, asegurando el cumplimiento del