Ejecutivo Comercial SMB

Experian Spanish Latam; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 22.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experian busca un profesional de ventas senior para gestionar la BU SME, aumentando la participación de mercado y la rentabilidad del portafolio. Deberá validar soluciones con clientes, levantar insights y proponer mejoras para el roadmap de productos, así como evaluar nuevos servicios y garantizar el cumplimiento del Revenue Recognition.

Responsable de desarrollar relaciones con tomadores de decisiones, crear y gestionar cartera de clientes y comprender el negocio de los clientes visitados para

Formación

• Orientación al resultado y enfoque en ventas complejas.
• Comprensión del negocio del cliente y su industria.
• Habilidad para identificar y priorizar oportunidades.

Responsabilidades

• Gestionar la relación comercial de la BU SME y validar propuestas con el cliente.
• Crear, proponer y generar cartera de clientes y potenciales clientes.
• Conocer el modelo de negocio del cliente para extraer insights y mejoras.
• Analizar el mercado para priorizar planes por industria e inversión.
• Validar la efectividad del producto ofrecido y entender la cadena de valor del cliente.

Conocimientos

Orientación al resultado

Perseverancia

Flexibilidad

Escucha activa

Pensamiento crítico

Mirada de negocio estratégica

Educación

Grado universitario afín

Descripción del empleo

Company Description

Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales.

Job Description

Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.

Además de garantizar el cumplimiento correspondiente al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.

• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
• Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos. Identificando además sus necesidades con agilidad.
• Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
• Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.

Qualifications

• Educación: Universitaria completa (Comercial, Civil o carrera afín).
• Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta a clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
• Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perseverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.

Equal Opportunity

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.