Ejecutivo Comercial

Thomson Reuters; Santiago; Híbrido; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Flex My Way

Grow My Way

Seguro de gastos médicos

2 días de descanso por salud mental

Descripción de la vacante

Thomson Reuters está buscando un ejecutivo comercial para generar oportunidades de negocio desde cero mediante prospección activa y cierre de negocios. Se trabajará con prospección outbound y calendarización de reuniones de calidad para el equipo de ventas.

El rol privilegia la prospección outbound y contacto directo con clientes, con CRM y una cultura orientada a alcanzar metas. Se valora experiencia en ventas y habilidades de comunicación excepcionales.

Formación

• Experiencia de 2–3 años en ventas o prospección comercial (SDR/BDR).
• Licenciatura en administración, abogado, contaduría o ingeniero comercial.
• Experiencia en prospección en frío (cold calling, cold email, LinkedIn outreach).
• Capacidad para calificar prospectos antes de agendar reuniones.
• Experiencia trabajando con CRM y registro de gestión comercial.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para trabajar con autonomía y enfoque comercial.
• Manejo de herramientas de prospección y búsqueda de contactos.
• Uso de herramientas de IA aplicadas a ventas.

Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa outbound.
• Contactar prospectos a través de distintos canales: llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas comerciales.
• Investigar mercado, empresas y tomadores de decisión para detectar clientes potenciales alineados con el perfil objetivo.
• Calificar prospectos con criterio comercial antes de agendar reuniones, priorizando la calidad sobre la cantidad.
• Mantener actualizado el CRM y registrar correctamente la actividad comercial, avances y oportunidades.
• Colaborar con el equipo de ventas en la estrategia de prospección y traspaso de oportunidades.
• Utilizar herramientas tecnológicas y de inteligencia artificial para optimizar tiempos, mejorar mensajes comerciales y aumentar la productividad.

Conocimientos

Prospección outbound

Cierre de ventas

Comunicación oral y escrita

CRM

Investigación de mercado

Calificar prospectos

Trabajo por metas

Autonomía

Educación

Licenciatura en administración

Abogado

Contaduría

Ingeniero comercial

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Buscamos un/a ejecutivo comercial capaz de generar oportunidades de negocio desde cero mediante prospección activa y cierre de negocios . Su principal es cierre de negocios desde la construcción de la parte alta del embudo comercial, identificando, contactando y calificando prospectos para agendar reuniones de calidad al equipo de ventas.

Este rol está orientado a personas que disfruten la prospección outbound, el contacto con clientes y la generación de nuevas oportunidades, más que la gestión de leads inbound o la administración comercial pasiva.

About the role:

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa outbound .
• Contactar prospectos a través de distintos canales: llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas comerciales .
• Investigar mercado, empresas y tomadores de decisión para detectar clientes potenciales alineados con el perfil objetivo.
• Calificar prospectos con criterio comercial antes de agendar reuniones, priorizando la calidad sobre la cantidad .
• Mantener actualizado el CRM y registrar correctamente la actividad comercial, avances y oportunidades.
• Colaborar con el equipo de ventas en la estrategia de prospección y traspaso de oportunidades.
• Utilizar herramientas tecnológicas y de inteligencia artificial para optimizar tiempos, mejorar mensajes comerciales y aumentar la productividad.

Cierre de negocios

About you:

• Experiencia comprobable de al menos 2 a 3 años en ventas o prospección comercial , idealmente en cargos SDR, BDR, comercial o similares; será valorado el conocimiento o cercanía con áreas como: Legal, Tax, Contabilidad y Finanzas, soluciones tecnológicas.
• Licenciatura en administración, abogado, contaduría y/o ingeniero comercial.
• Experiencia real en prospección en frío (cold calling, cold email, LinkedIn outreach).
• Capacidad para calificar prospectos antes de agendar reuniones , usando criterio comercial.
• Experiencia trabajando con CRM y disciplina en el registro de gestión comercial.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para trabajar con autonomía, organización y foco comercial.
• Manejo de herramientas de prospección y búsqueda de contactos.
• Uso funcional de herramientas de productividad e inteligencia artificial aplicadas a ventas.

#LI-AC1

¿Qué te ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
• Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
• Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
• Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
• Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.

Quiénes somos

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