Ejecutivo Comercial B2B – Freight Forwarding

BVM Consultores; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 25,668,000; Full time

Benefits offered by this job

Reembolso de gastos de traslado

Equipo laboral

Job summary

BVM Consultores, empresa internacional de logística, busca Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar oportunidades de negocio y gestionar cuentas en Chile.

Se exige 3–4 años en ventas B2B de freight forwarding, autonomía comercial y habilidades de negociación, con inglés intermedio–avanzado. Trabajo presencial en Providencia, RM, con salario competitivo y reembolso de gastos de traslado.

Qualifications

• Formación: Técnico superior o profesional en Comercio Exterior o afín.
• Experiencia mínima 3–4 años en ventas B2B en freight forwarding.
• Inglés intermedio–avanzado para comunicación con agentes internacionales.
• Conocimientos de transporte marítimo, aéreo y terrestre e Incoterms.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes en comercio exterior y logística.
• Desarrollar cartera comercial y fidelizar cuentas.
• Gestionar oportunidades desde contacto inicial hasta cierre.
• Preparar cotizaciones para transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Coordinar con áreas de Customer Service y Operaciones.

Skills

Autonomía comercial

Orientación a resultados

Negociación

Comunicación en inglés

Education

Técnico Superior o profesional en Comercio Exterior/Logística

Tools

Microsoft Office

Job description

Una empresa internacional del rubro de logística y freight forwarding, que se encuentra iniciando sus operaciones en Chile, busca incorporar a su equipo a un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y gestionar cuentas comerciales.

La búsqueda está orientada a perfiles Business Development Manager (BDM) / Key Account Manager (KAM), con un mínimo de 3 a 4 años de experiencia en ventas B2B de servicios de freight forwarding, capaces de combinar la captación de nuevos clientes con la administración y fidelización de cuentas.

Buscamos profesionales con autonomía comercial, orientación a resultados y sólidos conocimientos en operaciones de importación y exportación.

Funciones principales

• Prospectar y captar nuevos clientes del rubro de comercio exterior y logística internacional.
• Desarrollar cartera comercial y fortalecer relaciones con clientes importadores y exportadores.
• Gestionar oportunidades de negocio desde el contacto inicial hasta el cierre comercial.
• Preparar cotizaciones y propuestas para servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes y proveedores internacionales.
• Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones de servicios.
• Coordinar con las áreas de Customer Service y Operaciones el seguimiento de los servicios contratados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización de cuentas comerciales.

¿Qué ofrece la empresa?

• Integrarse a una empresa internacional que está estableciendo sus operaciones en Chile.
• Participar directamente en el desarrollo comercial y posicionamiento de la compañía.
• Rol ejecutivo con autonomía para generar y administrar negocios.
• Proyección a posiciones de liderazgo comercial según desempeño y competencias.
• Reembolso de gastos de traslado asociados a visitas comerciales.
• Equipamiento laboral: computador, celular y herramientas corporativas.

Perfil deseado

• Formación: Técnico/a Superior o profesional titulado/a en Comercio Exterior, Logística, Comercio Internacional, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas de freight forwarding o agentes de carga internacional.
• Requisito excluyente: Experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo captación de clientes, desarrollo de cartera y negociación de tarifas.
• Inglés: Nivel intermedio-avanzado, con capacidad para comunicarse verbalmente y por escrito con agentes internacionales.
• Conocimientos: Transporte marítimo FCL/LCL, aéreo y terrestre, Incoterms, cotizaciones y análisis de fletes internacionales.
• Deseable: Cartera activa de clientes importadores y exportadores.
• Se valorará: Experiencia en cargas especiales, sobredimensionadas o transporte de maquinaria pesada.
• Herramientas: Microsoft Office nivel usuario.

Condiciones de trabajo

• Ubicación: Providencia, Región Metropolitana.
• Modalidad: Presencial, con visitas comerciales a clientes.
• Jornada: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.
• Disponibilidad para trabajo en terreno: Excluyente.
• Movilización propia: No requerida.
• Licencia clase B: Deseable.
• Contrato: 6 meses a plazo fijo y posterior renovación a indefinido según desempeño. Posibilidad de evaluar contrato indefinido inicial según perfil.