Ejecutivo Comercial B2B

General Security; Santiago; On-site; CLP 7,812,000 - 17,856,000; Full time

Benefits offered by this job

Capacitación y acompañamiento

Posibilidades de desarrollo

Buen ambiente laboral

Sistema de evaluación por resultados

Job summary

General Security invita a postular a un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en ventas consultivas para desarrollar nuevos negocios y crecer la cartera de clientes en seguridad privada.

Las funciones incluyen prospección, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos, y mantenimiento del CRM; además de coordinar con Operaciones y RR. HH. la implementación de servicios adjudicados y fidelizar clientes. Movilidad y visitas comerciales requeridas.

Qualifications

• Técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
• Experiencia en ventas B2B, idealmente de servicios.
• Se valorará experiencia en seguridad privada, facility services o venta de servicios intangibles.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Contar con movilización.
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes para la comercialización de servicios de seguridad privada.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes.
• Coordinar reuniones comerciales y visitas en terreno.
• Levantar requerimientos y elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
• Mantener actualizado el CRM y los reportes de gestión comercial.
• Coordinar con Operaciones y Recursos Humanos la correcta implementación de los servicios adjudicados.
• Fidelizar clientes y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir con indicadores de gestión y desempeño definidos para el cargo.

Skills

Orientación a objetivos

Comunicación efectiva

Negociación

Proactividad

Planificación

Autonomía comercial

Relaciones comerciales

Enfoque al cliente

Education

Técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o afín

Tools

Microsoft Office

Job description

Ejecutivo Comercial B 2B

Resumen del Puesto

Estamos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial B 2B con experiencia para unirse a nuestro equipo. El rol principal será el desarrollo de nuevos negocios, la generación de relaciones comerciales a largo plazo y la contribución al crecimiento de la cartera de clientes. Buscamos a una persona apasionada por las ventas consultivas, con habilidades para la generación de nuevos negocios y que aspire a un entorno con oportunidades de crecimiento e ingresos.

Principales funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes para la comercialización de servicios de seguridad privada.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes.
• Coordinar reuniones comerciales y visitas en terreno.
• Levantar requerimientos y elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
• Mantener actualizado el CRM y los reportes de gestión comercial.
• Coordinar con las áreas de Operaciones y Recursos Humanos la correcta implementación de los servicios adjudicados.
• Fidelizar clientes y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir con los indicadores de gestión y desempeño definidos para el cargo.

Requisitos

• Técnico o profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
• Experiencia en ventas B 2B, idealmente de servicios.
• Se valorará experiencia en empresas de seguridad privada, facility services o venta de servicios intangibles.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Contar con Movilización
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Competencias

• Alta orientación al cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad de planificación y organización.
• Perseverancia y tolerancia a la frustración.
• Autonomía en la gestión comercial.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de confianza.
• Orientación al cliente y a la calidad del servicio.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a una empresa con trayectoria y proyección en el rubro de la seguridad privada.
• Contrato de trabajo.
• Capacitación y acompañamiento durante el proceso de incorporación.
• Excelente ambiente laboral.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional y crecimiento.
• Sistema de evaluación del desempeño orientado al reconocimiento de la gestión y los resultados comerciales.

Renta

• Sueldo base desde $ 7 0 0. 0 0 0
• Gratificación legal.
• Atractivo sistema de remuneración variable compuesto por:
• o Comisión mensual por utilidad de los contratos adjudicados.
• o Bono por instalación de nuevos servicios.
• o Bono trimestral por desempeño comercial.
• Renta potencial entre $ 1. 0 0 0. 0 0 0 y $ 1. 6 0 0. 0 0 0 líquidos, compuesta por sueldo base, gratificación legal y un atractivo sistema de comisiones e incentivos variables. La renta final dependerá de la experiencia del candidato, el desempeño comercial y el cumplimiento de los objetivos establecidos.