Ejecutivo(a) Comercial B2B – Seguridad Integral

VIGIA SEGURIDAD INTEGRAL; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato de trabajo

Comisiones por ventas

Incentivos por objetivos

Herramientas comerciales

Descripción de la vacante

VIGIA Seguridad Integral busca un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar y ampliar su cartera de clientes corporativos en Santiago. El rol exige prospección, reuniones y presentación de propuestas, con negociación y cierre de contratos.

Se valorará experiencia en seguridad integral, monitoreo CCTV, control de acceso y soluciones tecnológicas. Se ofrece renta fija más comisiones y apoyo de áreas técnicas para proyectos.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, idealmente para empresas.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales de manera autónoma.
• Experiencia realizando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.
• Manejo de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano plazo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Buenas habilidades comunicacionales y de negociación.
• Capacidad de planificación, seguimiento y organización comercial.
• Manejo de herramientas Office; CRM y ERP deseables.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes del segmento empresas (B2B).
• Identificar y contactar potenciales clientes y tomadores de decisión.
• Generar reuniones comerciales y visitas a instalaciones.
• Detectar necesidades y oportunidades de mejora en materia de seguridad.
• Realizar levantamientos comerciales junto con las áreas técnicas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento de cotizaciones y oportunidades abiertas.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de contratos.
• Generar oportunidades de venta cruzada entre Guardias, Monitoreo y CCTV.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Desarrollo de nuevos negocios

Venta consultiva

Negociación

Planificación y organización

Herramientas

CRM

ERP (Controll Roll)

Office

Descripción del empleo

VIGIA Seguridad IntegralSantiago–RegiónMetropolitana

En VIGIA Seguridad Integral estamos buscando incorporar a nuestro equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y venta consultiva de servicios para empresas.

Buscamos una persona con marcado perfil comercial, orientación al cumplimiento de metas y capacidad para generar nuevas oportunidades, que quiera asumir el desafío de desarrollar y ampliar nuestra cartera de clientes.

¿Cuál será tu principal desafío?

Desarrollar nuevos negocios para VIGIA, comercializando nuestro portafolio de Seguridad Integral, principalmente:

• Servicios de Guardias de Seguridad.
• Monitoreo Remoto CCTV.
• Proyectos e implementación de sistemas CCTV.
• Control de acceso y soluciones tecnológicas de seguridad.
• Soluciones integrales que combinen seguridad física y tecnología.
• Limpíeza y aseo (Nuevo)

Tu misión será gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de reuniones hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre del negocio.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevos clientes del segmento empresas (B2B).
• Identificar y contactar potenciales clientes y tomadores de decisión.
• Generar reuniones comerciales y visitas a instalaciones.
• Detectar necesidades y oportunidades de mejora en materia de seguridad.
• Realizar levantamientos comerciales en conjunto con las áreas técnicas cuando corresponda.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento permanente de cotizaciones y oportunidades abiertas.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevos contratos.
• Generar oportunidades de venta cruzada entre Guardias, Monitoreo, CCTV y otras soluciones de Seguridad Integral.
• Cumplir las metas comerciales establecidas por la compañía.

¿Qué perfil estamos buscando?

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, idealmente comercializando servicios para empresas.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales de manera autónoma.
• Experiencia realizando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.
• Manejo de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano plazo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Buenas habilidades comunicacionales y de negociación.
• Capacidad de planificación, seguimiento y organización comercial.
• Manejo de herramientas Office, deseable experiencia utilizando CRM y ERP (Controll Roll)

Experiencia que será especialmente valorada

• Seguridad privada.
• Guardias de seguridad.
• CCTV y videovigilancia.
• Monitoreo remoto.
• Alarmas y control de acceso.
• Tecnología aplicada a seguridad.
• Outsourcing de servicios.
• Telecomunicaciones o servicios tecnológicos B2B.

Competencias que buscamos

• Comercial y orientada al cierre.
• Proactiva y perseverante.
• Con iniciativa para generar sus propias oportunidades.
• Con capacidad de negociación.
• Con orientación al cliente.
• Autónoma y organizada.
• Acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Con interés por desarrollarse comercialmente.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarse a una empresa especializada en soluciones de Seguridad Integral.
• Contrato de trabajo
• Renta fija + sistema de comisiones por ventas.
• Incentivos asociados al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Portafolio diversificado que permite desarrollar venta cruzada.
• Apoyo de las áreas técnica y operacional para el desarrollo de proyectos y propuestas.
• Herramientas comerciales para la generación y seguimiento de oportunidades.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.

Modalidad

• Ubicación: Recoleta, Santiago, Región Metropolitana.
• Jornada: Completa
• Modalidad: Presencial / terreno, de acuerdo con reuniones y visitas comerciales.
• Área: Comercial – Ventas B2B.

VIGIA Seguridad Integral

Su seguridad es nuestro compromiso.