Ejecutivo(a) Comercial B2B – Seguridad Integral

VIGIA SEGURIDAD INTEGRAL; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato de trabajo

Comisiones por ventas

Incentivos por objetivos

Herramientas comerciales

Job summary

VIGIA Seguridad Integral busca un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar y ampliar su cartera de clientes corporativos en Santiago. El rol exige prospección, reuniones y presentación de propuestas, con negociación y cierre de contratos.

Se valorará experiencia en seguridad integral, monitoreo CCTV, control de acceso y soluciones tecnológicas. Se ofrece renta fija más comisiones y apoyo de áreas técnicas para proyectos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, idealmente para empresas.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales de manera autónoma.
• Experiencia realizando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.
• Manejo de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano plazo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Buenas habilidades comunicacionales y de negociación.
• Capacidad de planificación, seguimiento y organización comercial.
• Manejo de herramientas Office; CRM y ERP deseables.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes del segmento empresas (B2B).
• Identificar y contactar potenciales clientes y tomadores de decisión.
• Generar reuniones comerciales y visitas a instalaciones.
• Detectar necesidades y oportunidades de mejora en materia de seguridad.
• Realizar levantamientos comerciales junto con las áreas técnicas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento de cotizaciones y oportunidades abiertas.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de contratos.
• Generar oportunidades de venta cruzada entre Guardias, Monitoreo y CCTV.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Desarrollo de nuevos negocios

Venta consultiva

Negociación

Planificación y organización

Tools

CRM

ERP (Controll Roll)

Office

Job description

VIGIA Seguridad IntegralSantiago–RegiónMetropolitana

En VIGIA Seguridad Integral estamos buscando incorporar a nuestro equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y venta consultiva de servicios para empresas.

Buscamos una persona con marcado perfil comercial, orientación al cumplimiento de metas y capacidad para generar nuevas oportunidades, que quiera asumir el desafío de desarrollar y ampliar nuestra cartera de clientes.

¿Cuál será tu principal desafío?

Desarrollar nuevos negocios para VIGIA, comercializando nuestro portafolio de Seguridad Integral, principalmente:

• Servicios de Guardias de Seguridad.
• Monitoreo Remoto CCTV.
• Proyectos e implementación de sistemas CCTV.
• Control de acceso y soluciones tecnológicas de seguridad.
• Soluciones integrales que combinen seguridad física y tecnología.
• Limpíeza y aseo (Nuevo)

Tu misión será gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de reuniones hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre del negocio.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevos clientes del segmento empresas (B2B).
• Identificar y contactar potenciales clientes y tomadores de decisión.
• Generar reuniones comerciales y visitas a instalaciones.
• Detectar necesidades y oportunidades de mejora en materia de seguridad.
• Realizar levantamientos comerciales en conjunto con las áreas técnicas cuando corresponda.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento permanente de cotizaciones y oportunidades abiertas.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevos contratos.
• Generar oportunidades de venta cruzada entre Guardias, Monitoreo, CCTV y otras soluciones de Seguridad Integral.
• Cumplir las metas comerciales establecidas por la compañía.

¿Qué perfil estamos buscando?

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, idealmente comercializando servicios para empresas.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Capacidad para generar oportunidades comerciales de manera autónoma.
• Experiencia realizando reuniones, presentaciones y negociaciones con clientes.
• Manejo de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales de mediano plazo.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Buenas habilidades comunicacionales y de negociación.
• Capacidad de planificación, seguimiento y organización comercial.
• Manejo de herramientas Office, deseable experiencia utilizando CRM y ERP (Controll Roll)

Experiencia que será especialmente valorada

• Seguridad privada.
• Guardias de seguridad.
• CCTV y videovigilancia.
• Monitoreo remoto.
• Alarmas y control de acceso.
• Tecnología aplicada a seguridad.
• Outsourcing de servicios.
• Telecomunicaciones o servicios tecnológicos B2B.

Competencias que buscamos

• Comercial y orientada al cierre.
• Proactiva y perseverante.
• Con iniciativa para generar sus propias oportunidades.
• Con capacidad de negociación.
• Con orientación al cliente.
• Autónoma y organizada.
• Acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Con interés por desarrollarse comercialmente.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarse a una empresa especializada en soluciones de Seguridad Integral.
• Contrato de trabajo
• Renta fija + sistema de comisiones por ventas.
• Incentivos asociados al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Portafolio diversificado que permite desarrollar venta cruzada.
• Apoyo de las áreas técnica y operacional para el desarrollo de proyectos y propuestas.
• Herramientas comerciales para la generación y seguimiento de oportunidades.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.

Modalidad

• Ubicación: Recoleta, Santiago, Región Metropolitana.
• Jornada: Completa
• Modalidad: Presencial / terreno, de acuerdo con reuniones y visitas comerciales.
• Área: Comercial – Ventas B2B.

VIGIA Seguridad Integral

Su seguridad es nuestro compromiso.