Ejecutivo comercial

Proyectum Chile; Santiago; Hybrid; CLP 18,000,000 - 36,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por cierre

Modalidad híbrida

Portafolio regional

Job summary

Proyectum Chile busca un/a ejecutiv@ de ventas B2B para convertir leads en relaciones de largo plazo. Se requiere gestión de pipeline, experiencia en ventas consultivas y dominio de CRM para mantener el seguimiento y cerrar oportunidades.

Trabajarás desde Santiago con modalidad híbrida, reportando directamente a la Vicepresidencia Comercial. Se valora formación en Ingeniería/Administración y certificaciones en gestión de proyectos.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios B2B.
• Conocimiento sólido de gestión de proyectos y PMO.
• Capacidad para conversar con gerentes de operaciones, de proyectos o de transformación.
• Experiencia gestionando un pipeline completo, desde el primer contacto hasta la firma.
• Manejo de CRM y disciplina para el seguimiento.
• Título profesional en Ingeniería, Administración o afín; certificación PMP/CAPM/Scrum valorada.

Responsibilities

• Atender y calificar los leads entrantes, identificando el dolor real del cliente, su urgencia y quién toma la decisión.
• Liderar reuniones de levantamiento junto a consultores y traducir la necesidad del cliente en una propuesta de valor concreta.
• Coordinar la construcción de propuestas técnico-comerciales con el equipo de consultoría.
• Hacer seguimiento sistemático de cada oportunidad, negociar condiciones y cerrar.
• Mantener el CRM actualizado y reportar avance, forecast y aprendizajes del proceso.
• Detectar nuevas oportunidades en los clientes que ya cerraste.

Skills

Venta consultiva

Gestión de pipelines

Comunicación ejecutiva

Negociación

Trabajo en equipo

Education

Título profesional en Ingeniería, Administración o afín

Certificación PMP/CAPM/Scrum u otra

Tools

Pipedrive CRM

CRM

Job description

Sobre nosotros

Proyectum, parte de Grupo Formia, acompaña desde hace años a empresas medianas y grandes de Chile, Colombia y Perú a ordenar, gobernar y ejecutar mejor sus proyectos. Nuestro portafolio incluye consultoría en gestión de proyectos, implementación y evolución de PMO, implementación de plataformas de gestión, outsourcing de profesionales especializados y servicios BPO.

Estamos creciendo y buscamos sumar al equipo comercial a una persona capaz de convertir oportunidades en relaciones de largo plazo.

El desafío

Hoy nos llega un flujo constante de leads por nuestros canales digitales. Tu misión será tomar cada oportunidad desde el primer contacto y llevarla hasta el cierre.

La mayoría de estas conversaciones parten de un problema de gestión: proyectos que no llegan a tiempo, falta de visibilidad para la gerencia, una PMO que no logra instalarse o equipos que necesitan capacidad especializada. Tendrás que entender ese dolor, conectarlo con la solución correcta y conducir el proceso con criterio, buen ritmo y seguimiento disciplinado.

Cuando la necesidad sea de desarrollo tecnológico o automatización, la canalizarás hacia GUX Technologies, la empresa de tecnología del grupo, y acompañarás el proceso junto a su equipo.

No buscamos a alguien que solo agende reuniones. Buscamos a alguien que se haga cargo de su pipeline y lo mueva.

Qué harás

• Atender y calificar los leads entrantes, identificando el dolor real del cliente, su urgencia y quién toma la decisión.
• Liderar reuniones de levantamiento junto a nuestros consultores y traducir la necesidad del cliente en una propuesta de valor concreta.
• Coordinar la construcción de propuestas técnico-comerciales con el equipo de consultoría.
• Hacer seguimiento sistemático de cada oportunidad, negociar condiciones y cerrar.
• Mantener el CRM (Pipedrive) actualizado y reportar avance, forecast y aprendizajes del proceso.
• Detectar nuevas oportunidades en los clientes que ya cerraste.

El cargo se desempeñará en Santiago de Chile, modalidad híbrida y jornada completa.

Lo que esperamos de ti

• Al menos 3 años de experiencia en venta consultiva de servicios B2B, idealmente en consultoría, servicios profesionales u outsourcing.
• Conocimiento sólido de gestión de proyectos: cómo funciona una PMO, qué diferencia a las metodologías ágiles de las tradicionales y qué le duele a una gerencia cuando sus proyectos no se controlan.
• Capacidad para conversar de igual a igual con gerentes de operaciones, de proyectos o de transformación.
• Experiencia gestionando un pipeline completo, desde el primer contacto hasta la firma.
• Manejo de CRM y disciplina para el seguimiento.
• Título profesional en Ingeniería, Administración o una carrera afín. Una certificación en gestión de proyectos (PMP, CAPM, Scrum u otra) será muy valorada.

Lo que hace la diferencia

Te va a ir bien aquí si escuchas más de lo que hablas, si sabes construir confianza sin presionar y si disfrutas entender el negocio del cliente antes de proponer. Valoramos la autonomía, el orden y la capacidad de trabajar codo a codo con consultores.

Qué ofrecemos

• Un flujo real de oportunidades para trabajar desde el primer día.
• Renta fija más comisiones por cierre.
• Un portafolio consolidado, respaldado por casos de éxito en empresas líderes de la región.
• Trabajo directo con la Vicepresidencia Comercial y espacio para crecer junto al grupo.
• Modalidad híbrida en Santiago.

En cumplimiento de la Ley N 21.719 sobre Protección de Datos Personales, que comenzará a regir el 1 de diciembre de 2026 en Chile, declaro que, al postular a este proceso de búsqueda de candidatos, autorizo a Proyectum Chile a recopilar, tratar, almacenar y conservar mis datos personales en sus bases de datos, exclusivamente para fines de evaluación, selección y futuros procesos laborales relacionados.

Esta oferta laboral se rige por la Ley N 21.015, que promueve la inclusión de personas con discapacidad en el ámbito laboral.

Si requieres algún ajuste razonable para participar en el proceso de selección, avísanos para facilitar tu participación.