Ejecutivo Comercial

Thomson Reuters; Lo Barnechea; Híbrido; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de Trabajo Híbrido

Flex My Way

Grow My Way

Seguro de gastos médicos

Dos días de descanso por salud mental

Voluntariado pagado

Descripción de la vacante

Thomson Reuters busca un ejecutivo comercial para generar oportunidades de negocio desde cero y cerrar ventas mediante prospección outbound y gestión de leads cualificados. Se valorará experiencia en ventas B2B, conocimiento de CRM y capacidad para trabajar con autonomía.

El rol requiere comunicación efectiva, investigación de mercado y colaboración con el equipo de ventas para maximizar conversiones, con un enfoque en IA y herramientas para aumentar la productividad.

Formación

• Al menos 2–3 años de experiencia en ventas o prospección comercial.
• Experiencia en prospección en frío (cold calling, cold email, LinkedIn outreach).
• Capacidad para calificar prospectos antes de agendar reuniones.
• Experiencia trabajando con CRM y registro de actividad comercial.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidades de comunicación oral y escrita.
• Trabajo autónomo, organizado y enfocado en ventas.
• Uso de herramientas de IA aplicadas a ventas.

Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades mediante prospección outbound.
• Contactar prospectos por llamadas en frío, correo, LinkedIn y otros canales.
• Investigar mercado y tomadores de decisión para detectar clientes potenciales.
• Calificar prospectos para agendar reuniones de calidad.
• Mantener CRM actualizado y registrar actividad comercial.
• Colaborar con el equipo de ventas en estrategia de prospección y traspaso de oportunidades.
• Utilizar herramientas tecnológicas y IA para optimizar mensajes y productividad.
• Gestionar cierre de negocios.

Conocimientos

Prospección outbound

Cierre de negocios

Gestión de CRM

Investigación de mercado

Calificación de prospectos

Comunicación

Educación

Licenciatura en administración

Abogado

Contaduría

Ingeniero comercial

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Buscamos un/a ejecutivo comercial capaz de generar oportunidades de negocio desde cero mediante prospección activa y cierre de negocios. Su principal es cierre de negocios desde la construcción de la parte alta del embudo comercial, identificando, contactando y calificando prospectos para agendar reuniones de calidad al equipo de ventas.

Este rol está orientado a personas que disfruten la prospección outbound, el contacto con clientes y la generación de nuevas oportunidades, más que la gestión de leads inbound o la administración comercial pasiva.

About The Role

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa outbound.
• Contactar prospectos a través de distintos canales: llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas comerciales.
• Investigar mercado, empresas y tomadores de decisión para detectar clientes potenciales alineados con el perfil objetivo.
• Calificar prospectos con criterio comercial antes de agendar reuniones, priorizando la calidad sobre la cantidad.
• Mantener actualizado el CRM y registrar correctamente la actividad comercial, avances y oportunidades.
• Colaborar con el equipo de ventas en la estrategia de prospección y traspaso de oportunidades.
• Utilizar herramientas tecnológicas y de inteligencia artificial para optimizar tiempos, mejorar mensajes comerciales y aumentar la productividad.
• Cierre de negocios

About You

• Experiencia comprobable de al menos 2 a 3 años en ventas o prospección comercial, idealmente en cargos SDR, BDR, comercial o similares; será valorado el conocimiento o cercanía con áreas como: Legal, Tax, Contabilidad y Finanzas, soluciones tecnológicas.
• Licenciatura en administración, abogado, contaduría y/o ingeniero comercial.
• Experiencia real en prospección en frío (cold calling, cold email, LinkedIn outreach).
• Capacidad para calificar prospectos antes de agendar reuniones, usando criterio comercial.
• Experiencia trabajando con CRM y disciplina en el registro de gestión comercial.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para trabajar con autonomía, organización y foco comercial.
• Manejo de herramientas de prospección y búsqueda de contactos.
• Uso funcional de herramientas de productividad e inteligencia artificial aplicadas a ventas.

¿Qué te ofrecemos?

• Modelo de Trabajo Híbrido: Hemos adoptado un entorno de trabajo híbrido y flexible para nuestros roles en oficina, ofreciendo una experiencia fluida que está conectada digital y físicamente.
• Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal: "Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
• Desarrollo y Crecimiento Profesional: Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
• Beneficios Competitivos del Sector: Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nivel de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
• Cultura: Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y Más Fuertes Juntos.
• Impacto Social: Genera un impacto en tu comunidad con nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días de voluntariado pagados anualmente y oportunidades para involucrarse en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas de Medio Ambiente, Sociales y de Gobernanza (ESG).
• Haciendo un Impacto Real en el Mundo: Somos una de las pocas compañías a nivel global que asiste a sus clientes en la búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Trabajando en conjunto con los profesionales e instituciones a los que servimos, contribuimos a sostener el estado de derecho, fomentar el comercio, detectar a los infractores, informar sobre los hechos y ofrecer información confiable e imparcial a personas en todo el mundo.

Quiénes somos

Thomson Reuters marca el camino hacia el futuro al reunir contenido confiable y la tecnología que las personas y organizaciones necesitan para tomar decisiones correctas. Servimos a profesionales en los sectores legal, fiscal, contable, de cumplimiento, gubernamental y de medios. Nuestros productos combinan software altamente especializado e información para capacitar a los profesionales con los datos, inteligencia y soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor líder mundial de periodismo y noticias confiables.

Contamos con el talento de 26,000 colaboradores en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente en entornos de trabajo flexibles. En un momento en el que la objetividad, precisión, equidad y transparencia están bajo ataque, nos comprometemos a buscarlos. ¿Suena emocionante? Forma parte de nuestro equipo y contribuye a moldear las industrias que impulsan el progreso de la sociedad.

Como empresa global, confiamos en los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos los empleados para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Para asegurarnos de poder hacerlo, buscamos colaboradores talentosos y calificados en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluyendo embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, estado de ciudadanía, condición de veterano u otra clasificación protegida bajo la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales, proporcionando un ambiente de trabajo libre de drogas.

Asimismo, ofrecemos adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para aquellas con creencias religiosas sinceras, conforme a la legislación vigente. Puedes encontrar más información sobre cómo solicitar una adaptación aquí.

Para obtener más información sobre Thomson Reuters, visita nuestro sitio web en thomsonreuters.com