Ejecutivo/a Comercial B2B / Captadores en Terreno

ATCOM Chile; Chillán; On-site; CLP 15,233,000 - 18,247,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo corporativo

Uber corporativo

Celular corporativo

Job summary

ATCOM Chile busca Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una destacada empresa de telecomunicaciones y servicios tecnológicos. Buscamos perfiles proactivos con fuerte orientación comercial y experiencia en desarrollo de nuevos negocios.

El rol implica abrir mercado desde cero, gestionar ventas B2B y mantener una cartera propia, con un ciclo completo de venta consultiva y seguimiento hasta factura. Se ofrecen comisiones y oportunidad de desarrollo en terreno.

Qualifications

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas, carreras tecnológicas o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.
• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Generar oportunidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y cotizaciones.
• Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
• Realizar visitas comerciales y rutas en terreno.
• Realizar seguimiento posterior a la venta hasta la generación y pago de la primera factura.

Skills

Prospección comercial

Venta B2B

Negociación

Gestión de CRM

Trabajo en terreno

Microsoft Office

Conocimiento telecomunicaciones

Education

Ingeniería Comercial / Industrial / Administración de Empresas

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

En ATCOM nos encontramos en búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una importante empresa del rubro de telecomunicaciones y servicios tecnológicos.

Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia desarrollando nuevos negocios. El principal desafío será abrir mercado desde cero, captar nuevos clientes empresa y construir una cartera propia, gestionando el ciclo completo de venta consultiva.

¿Cuál será tu principal desafío?

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, prospectando activamente empresas, levantando sus necesidades y presentando soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios asociados, desde la apertura del cliente hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.

Principales funciones.

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Generar oportunidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar seguimiento permanente de oportunidades y cotizaciones.
• Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
• Realizar visitas comerciales y rutas en terreno.
• Realizar seguimiento posterior a la venta hasta la generación y pago de la primera factura.

Requisitos.

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas, carreras tecnológicas o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.
• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.
• Deseable experiencia en telecomunicaciones, conectividad, Cloud, servicios tecnológicos o soluciones B2B.
• También se valorará experiencia comercial proveniente de banca, seguros, servicios financieros u otras industrias de venta consultiva.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Experiencia utilizando CRM.
• Licencia de conducir Clase B.
• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y visitas a clientes.

¿Qué buscamos?

Una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, con alta capacidad de prospección, negociación y apertura de nuevos negocios.

Es fundamental contar con la capacidad de generar prospectos y desarrollar una cartera propia, sin depender exclusivamente de clientes asignados por la empresa.

Condiciones

• Sueldo base: $1.500.000 aprox.

Comisiones asociadas a la generación de nuevos negocios.

Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de renovación y posterior paso a indefinido.

• Horario 42 horas semanales (Lunes a Viernes)
• Trabajo principalmente en terreno.
• Vehículo corporativo.
• Uber corporativo.
• Celular corporativo.

Si buscas desarrollar una carrera comercial en el mundo de las telecomunicaciones, con autonomía para generar negocios, construir tu propia cartera y acceder a un esquema de comisiones, esta puede ser una excelente oportunidad.