Ejecutivo/a de Ventas B2B - Telecomunicaciones (En Terreno)

Peoplego; Antofagasta; On-site; CLP 27,900,000 - 31,248,000; Full time

Job description

Importante empresa del rubro de telecomunicaciones busca incorporar a un/a Ejecutivo/a de Ventas Fijo, quien será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, gestionar clientes y generar nuevas ventas de servicios de conectividad, soluciones TI y servicios móviles.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, realizando visitas comerciales, identificando sus necesidades y generando nuevas oportunidades de negocio para la incorporación de servicios de conectividad fija, móvil y soluciones TI.

Será responsable de alcanzar los objetivos comerciales establecidos, manteniendo una relación cercana con los clientes y asegurando el cumplimiento de los estándares de gestión y calidad definidos por la compañía.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Coordinar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y potenciales.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Identificar y levantar necesidades de conectividad, servicios TI y telecomunicaciones.
• Asesorar a clientes respecto de las soluciones disponibles.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar y mantener actualizados los registros de gestión comercial en los sistemas definidos.
• Realizar seguimiento de solicitudes y proyectos, coordinando con las áreas técnicas y de ingeniería correspondientes.
• Elaborar reportes de gestión y seguimiento de resultados comerciales.
• Cumplir las metas de ventas, KPI y estándares de calidad establecidos.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Relaciones Públicas, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 4 años de experiencia como Ejecutivo/a Comercial en el rubro de telecomunicaciones.
• Experiencia en venta de servicios fijos, soluciones TI y/o servicios móviles.
• Experiencia en venta B2B y/o venta de servicios intangibles.
• Experiencia en trabajo comercial en terreno.
• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
• Manejo de correo electrónico e Internet.
• Deseable conocimiento de CRM, técnicas de negociación y atención de clientes.
• Deseable conocimiento o certificaciones en Tecnologías de la Información.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Orientación al cliente.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para generar relaciones comerciales.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y planificación.
• Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.

Condiciones

• Jornada: Lunes a jueves de 09:00 a 18:00 hrs. y viernes de 09:00 a 14:00 hrs.
• Modalidad: Trabajo comercial en terreno.
• Renta liquida aproximada: $2.500.000 (incluyendo variable)