Director de Estrategia Comercial y Retail

Towa Agency Latam

Santiago

On-site

CLP 120,000,000 - 180,000,000

Full time

2 days ago

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Job summary

Teva Chile busca un líder estratégico para dirigir la estrategia integral del canal retail en Laboratorio Chile, enfocado en cadenas de farmacias y mayoristas. Será responsable de impulsar ventas, rentabilidad y alianzas comerciales, manteniendo relaciones de valor con clientes clave y asegurando crecimiento sostenible a través de un portafolio competitivo.

La función requiere experiencia en liderazgo de KAM, diseño go-to-market, negociación de alto nivel y gestión de forecast.

Qualifications

Visión estratégica del negocio y capacidad para anticipar tendencias.
Habilidad para definir prioridades y transformar oportunidades en decisiones de alto impacto.
Experiencia en pricing, revenue growth management y planificación comercial.

Responsibilities

Diseñar y liderar la estrategia integral del canal retail de Laboratorio Chile.
Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal y priorizar oportunidades de crecimiento.
Representar a Teva ante clientes estratégicos y construir alianzas de valor compartido.
Definir pricing, arquitectura comercial e inversión del canal para rentabilidad.
Liderar la planificación de ventas y demanda, y asegurar forecast preciso.
Conducir negociaciones estratégicas y acuerdos relevantes para la cartera de clientes.
Desarrollar al equipo de KAM y establecer estándares de gestión de cuentas.
Monitorear salud financiera del canal mediante ventas, margen y ROI.
Alinear stakeholders internos para una propuesta de valor integrada.