Director de Ventas Retail: Estrategia y Cuentas Clave

Teva; Santiago; On-site; CLP 9,000,000 - 15,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Horarios flexibles

Beneficios de salud

Plataforma de desarrollo Twist

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Teva Chile lidera la estrategia del canal retail, enfocándose en farmacias y mayoristas, para impulsar ventas rentables y crecimiento sostenible. Se esperan habilidades en ejecución de go-to-market, negociación con grandes clientes y gestión de forecasting para maximizar participación y rentabilidad.

La posición requiere visión estratégica, liderazgo de equipos y capacidad para alinear marketing, finanzas y cadena de suministro con las metas corporativas de Teva.

Qualifications

• Experiencia ≥7 años en liderazgo comercial de alta complejidad.
• Experiencia dirigiendo KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes.
• Diseño de estrategias go-to-market, negociación y forecasting.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail para canales farmacéuticos.
• Dirigir desarrollo del negocio del canal y identificar oportunidades de crecimiento.
• Representar a Laboratorio Chile ante la alta dirección de clientes estratégicos.
• Definir pricing, arquitectura comercial e condiciones del canal.
• Liderar planificación de ventas y demanda, asegurar forecast preciso.
• Conducir negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales relevantes.
• Dirigir y desarrollar al equipo de KAM, estableciendo estándares de gestión.
• Monitorear metas de desempeño e incentivos variables.
• Alinear stakeholders internos para propuesta de valor integrada.
• Monitorear salud estratégica y financiera del canal con KPIs.

Skills

Liderazgo Ejecutivo

Gestión de relaciones con clientes

Negociación de alto nivel

Diseño de estrategias go-to-market

Análisis financiero y forecasting

Influence y stakeholder management

Education

Ingeniería Comercial / Administración / Economía

MBA o postgrado en estrategia

Job description

Teva Chile lidera la estrategia del canal retail, enfocándose en farmacias y mayoristas, para impulsar ventas rentables y crecimiento sostenible. Se esperan habilidades en ejecución de go-to-market, negociación con grandes clientes y gestión de forecasting para maximizar participación y rentabilidad.

La posición requiere visión estratégica, liderazgo de equipos y capacidad para alinear marketing, finanzas y cadena de suministro con las metas corporativas de Teva.