Líder de Canal Retail y Estrategia Comercial

Maclean Ltda

Santiago

On-site

CLP 60,000,000 - 110,000,000

Full time

10 days ago

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Teva Chile busca un líder estratégico para diseñar y dirigir la estrategia del canal retail farmacéutico, con foco en cadenas de farmacias, mayoristas y venta online, buscando crecimiento rentable y sostenible.

El candidato ideal tiene 7+ años en liderazgo comercial, experiencia con KAM y clientes estratégicos, y capacidad para definir go-to-market, pricing y forecasting mientras impulsa el valor de las marcas y la rentabilidad de la operación en Chile.

Qualifications

Experiencia mínima de 7 años en cargos de liderazgo y gestión comercial compleja.
Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes.
Diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel y gestión de pricing.
Colaboración transversal con Marketing, Finanzas y Supply Chain.
Capacidad de convertir oportunidades de mercado en decisiones de alto impacto.

Responsibilities

Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail del canal comercial.
Dirigir la agenda de desarrollo, priorizando oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
Representar al laboratorio Chile ante alta dirección de clientes estratégicos.
Definir pricing, arquitectura comercial e inversiones del canal.
Liderar planificación de ventas y demanda, con forecast preciso y mitigación de riesgos.
Conducir negociaciones estratégicas y acuerdos relevantes para el negocio.
Dirigir y desarrollar al equipo de KAM, estableciendo prioridades y estándares.
Monitorear metas de desempeño y estructura de incentivos para impulsar resultados.