Director/a Comercial – Industria Automotriz

Empresa Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 100.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Santiago de Chile busca un Director/a Comercial para definir y liderar la estrategia y gestión comercial de sus marcas. El rol exige visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para convertir información de mercado en decisiones de crecimiento y rentabilidad.

La posición implica liderar pricing, cartera de productos, previsiones y relaciones con la red de concesionarios, buscando rendimiento sostenido y fortalecimiento de la posición competitiva en el mercado

Formación

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de Empresas.
• Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de la industria automotriz.
• Capacidad para gestionar marca, producto, desarrollo de negocio y liderazgo comercial.
• Experiencia en compañías importadoras, distribuidoras o representantes de marcas automotrices.

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial de las marcas y unidades de negocio.
• Asegurar ventas, volumen, participación de mercado, ingresos y rentabilidad.
• Gestionar P&L, presupuesto e indicadores clave.
• Dirigir pricing, mix de productos, promociones y posicionamiento.
• Liderar forecasting, planificación de volumen y demanda.
• Desarrollar planes para fortalecer el posicionamiento de las marcas.

Conocimientos

Gestión comercial

Liderazgo

Análisis financiero

Negociación

Educación

Ingeniería Comercial / Civil Industrial / Administración de Empresas

Herramientas

Excel avanzado

BI/Análisis de datos

Descripción del empleo

Importante compañía multinacional vinculada a la industria automotriz se encuentra en búsqueda de un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial de su operación en Santiago de Chile.

Sobre el Rol

La posición será responsable de definir y liderar la estrategia comercial del negocio, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas bajo su gestión y el cumplimiento de los principales objetivos de volumen, participación de mercado, ingresos y rentabilidad.

Tendrá una mirada integral del negocio, liderando decisiones asociadas a pricing, portafolio, planificación de volumen, forecast, posicionamiento competitivo y desempeño de la red comercial, articulando a las distintas áreas involucradas en la ejecución de la estrategia.

Buscamos un perfil con profundo entendimiento del mercado automotriz, orientación a resultados y capacidad para transformar información comercial, financiera y de mercado en decisiones que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.

Principales Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial de las marcas y unidades de negocio bajo su responsabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, market share, ingresos, margen y rentabilidad.
• Gestionar y monitorear el desempeño financiero y comercial del negocio, incluyendo P&L, presupuesto y principales indicadores de gestión.
• Liderar la estrategia de pricing, mix de productos, promociones y posicionamiento competitivo.
• Dirigir los procesos de forecast, planificación de volumen y proyección de demanda, considerando las condiciones del mercado y objetivos del negocio.
• Analizar permanentemente la evolución del mercado automotriz, competencia, comportamiento de clientes y principales tendencias de la industria.
• Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollo de portafolio y fortalecimiento del posicionamiento de las marcas.
• Liderar la planificación comercial en coordinación con Marketing, Finanzas, Supply Chain, Postventa y otras áreas clave.
• Gestionar el relacionamiento con fabricantes y representantes regionales, alineando prioridades comerciales y planes de desarrollo de marca.
• Impulsar el desempeño de la red de concesionarios y canales comerciales, generando planes de acción orientados a mejorar resultados y experiencia de clientes.
• Desarrollar business cases, análisis de rentabilidad, escenarios comerciales y presentaciones ejecutivas para apoyar la toma de decisiones.
• Liderar y movilizar equipos y stakeholders internos, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al negocio.

Perfil Buscado

• Formación: Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia: Trayectoria consolidada en posiciones comerciales dentro de la industria automotriz, idealmente con experiencia liderando una marca, línea de producto, categoría o unidad de negocio.
• Buscamos profesionales que actualmente se desempeñen, o hayan desarrollado una parte relevante de su trayectoria, en posiciones de gestión de marca, producto, desarrollo de negocio o liderazgo comercial, con responsabilidad sobre resultados y capacidad para gestionar integralmente las principales variables del negocio.
• Será especialmente valorada la experiencia desarrollada en compañías importadoras, distribuidoras o representantes de marcas automotrices, así como el conocimiento del ecosistema de concesionarios y del mercado automotor chileno.

Conocimientos y experiencia relevante

• Gestión comercial en industria automotriz.
• Manejo de P&L, presupuestos y análisis de rentabilidad.
• Pricing y estrategia comercial.
• Forecast, planificación de ventas y volumen.
• Gestión de portafolio y mix de productos.
• Análisis de market share y posicionamiento competitivo.
• Gestión y desarrollo de redes de concesionarios.
• Elaboración de business cases y análisis comerciales.
• Relacionamiento con fabricantes y stakeholders regionales.
• Liderazgo transversal y gestión de equipos.

La oportunidad de asumir una posición de alta exposición e impacto, participando directamente en la definición de la estrategia comercial y en el desarrollo de marcas relevantes dentro de la industria automotriz.

La posición ofrece un entorno dinámico, desafiante y colaborativo, con interacción transversal con distintas áreas del negocio y participación directa en decisiones estratégicas orientadas al crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la operación.