Jefe de ventas

Alpes Talent Consulting; Los Ángeles; Presencial; CLP 42.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alpes Talent Consulting busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar el crecimiento rentable de la empresa en la zona asignada, gestionando ventas y márgenes, y desarrollando relaciones sólidas con los clientes.

Se requiere mínimo 5 años en ventas B2B, experiencia dirigiendo equipos distribuidos y capacidad de negociación y análisis de rentabilidad. Residencia en Los Ángeles, Chillán o alrededores.

Formación

• Estudios técnicos o universitarios, idealmente relacionados con Administración de Empresas.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en ferretería, materiales de construcción o rubros relacionados.
• Experiencia de mínimo 5 años, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente (excluyente).
• Experiencia desarrollando distintos canales de ventas.
• Habilidades de negociación con clientes estratégicos.
• Capacidad de análisis de márgenes y rentabilidad.
• Fuerte orientación a resultados, capacidad, liderar, motivar y desarrollar equipos de venta.
• Residencia en Los Angeles, Chillán o alrededores.

Responsabilidades

• Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros, entregando feedback y generando planes de acción frente a desviaciones.
• Asegurar la entrega de un servicio de excelencia a los clientes, en forma y tiempo.
• Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial de la zona, gestionando ventas, márgenes y principales indicadores del negocio.
• Desarrollar estrategias de crecimiento de las carteras actuales, aumentando penetración, frecuencia de compra, mix de productos y participación en cada cliente.
• Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando brechas y oportunidades.
• Impulsar activamente la prospección y captación de nuevos clientes.
• Mantener conocimiento del mercado de la zona, incluyendo competidores, precios, proyectos, clientes relevantes y nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinarse estrechamente con Operaciones, Abastecimiento, Crédito y Cobranza y las demás áreas involucradas para asegurar una adecuada experiencia al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de márgenes

Orientación a resultados

Educación

Administración de Empresas

Descripción del empleo

Importante empresa chilena, comercializadora de materiales de construcción y ferretería, se encuentra en búsqueda de un JEFE/A DE VENTAS, quien liderará el crecimiento rentable de la compañía en la zona asignada, a través de una gestión equilibrada de ventas y márgenes, liderazgo motivacional del equipo de ventas y desarrollando relaciones sólidas con los clientes

• Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, transformándolo en un equipo de alto desempeño, estableciendo objetivos claros, entregando feedback y generando planes de acción frente a desviaciones
• Asegurar la entrega de un servicio de excelencia a los clientes, en forma y tiempo
• Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial de la zona, gestionando ventas, márgenes y principales indicadores del negocio
• Desarrollar estrategias de crecimiento de las carteras actuales, aumentando penetración, frecuencia de compra, mix de productos y participación en cada cliente
• Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando brechas y oportunidades
• Impulsar activamente la prospección y captación de nuevos clientes
• Mantener conocimiento permanente del mercado de la zona, incluyendo competidores, precios, proyectos, clientes relevantes y nuevas oportunidades de negocio, entregando información útil a la Gerencia para la toma de decisiones
• Coordinarse estrechamente con Operaciones, Abastecimiento, Crédito y Cobranza y las demás áreas involucradas para asegurar una adecuada experiencia al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales

REQUISITOS DEL CARGO:

• Estudios técnicos o universitarios, idealmente relacionados con Administración de Empresas
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en ferretería, materiales de construcción, fierro, maderas o rubros relacionados.
• Experiencia de mínimo 5 años, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente (excluyente)
• Experiencia desarrollando distintos canales de ventas
• Habilidades de negociación con clientes estratégicos
• Capacidad de análisis de márgenes y rentabilidad
• Fuerte orientación a resultados, capacidad, liderar, motivar y desarrollar equipos de venta
• Residencia en Los Angeles, Chillán o alrededores
• Incorporarse a una empresa líder del mercado, que busca el desarrollo de sus equipos y excelencia en el servicio
• Un entorno laboral estable, con equipos consolidados y colaboradores que desarrollan carreras de largo plazo dentro de la organización