Digital Bussiness Development Manager

Ustbc Abb Installation Products Inc.; Santiago; Hybrid; CLP 36,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

ABB busca un profesional para liderar ventas digitales en el mercado asignado, con el objetivo de ampliar la penetración de ABB y alcanzar metas de crecimiento. Reporta al Service Sales Manager y ejecuta estrategias para aumentar órdenes, ingresos y satisfacción del cliente.

La posición es híbrida y se ubica en Santiago, Chile, con posibles viajes nacionales e internacionales. Se requiere ingeniería y más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas industriales y soluciones

Qualifications

• Formación en ingeniería afín a ventas industriales y soluciones digitales.
• Experiencia en desarrollo de negocios y ventas en sectores industriales/automatización.
• Capacidad de liderar iniciativas y gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre.

Responsibilities

• Comercializar soluciones digitales a clientes para alcanzar objetivos de volumen, mix y rentabilidad.
• Establecer y mantener relaciones con clientes y responsables de transformación digital.
• Garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas.
• Elaborar planes de ventas usando herramientas corporativas autorizadas por ABB.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas digitales

Relaciones con el cliente

Pensamiento estratégico

Education

Ingeniería eléctrica

Ingeniería electrónica

Ingeniería mecánica

Ingeniería industrial

Job description

At ABB , we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager

Tu rol y responsabilidades

En este puesto, tendrás la oportunidad de implementar eficazmente la estrategia de ventas digitales definida en el ámbito de mercado asignado (global/regional), con el objetivo de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento establecidos para dicho ámbito. En el día a día, ejecutarás la estrategia y las iniciativas de ventas digitales dentro del ámbito asignado, con el propósito de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos de ventas digitales, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, márgenes, participación de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu experiencia desempeñando un papel clave en el crecimiento de la base de clientes digitales.

El modelo de trabajo para este puesto es: híbrido.

Esta posición forma parte del área de negocio Motion, ubicada en Santiago, Chile.

Tus principales responsabilidades será

• Comercializar soluciones digitales a los clientes, enfocándote en alcanzar los objetivos de volumen, mix y rentabilidad de las divisiones asignadas.
• Establecer y mantener relaciones efectivas con los clientes (incluidos sus responsables de transformación digital), con el fin de comprender sus necesidades, promover el conocimiento de la oferta integral de productos, sistemas y servicios de ABB, y trabajar conjuntamente para ofrecer soluciones adecuadas.
• Garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de ventas.
• Elaborar planes de ventas utilizando las herramientas corporativas autorizadas por ABB.

Calificaciones para el rol:

• Formación académica: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Industrial o carreras afines.
• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial o ventas, preferentemente en los sectores industrial, tecnológico o de automatización.
• Experiencia en el desarrollo, implementación y comercialización de soluciones digitales para clientes industriales, incluyendo automatización industrial, mantenimiento predictivo y transformación digital.
• Experiencia liderando iniciativas de desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la conversión de oportunidades en órdenes.
• Experiencia trabajando en conjunto con equipos de ventas para alinear la estrategia de soluciones digitales con las cuentas asignadas, identificar oportunidades y desarrollar nuevas soluciones para los clientes.
• Capacidad para trabajar colaborativamente con el Digital Support Lead y los equipos técnicos y operativos, asegurando la viabilidad y correcta implementación de las soluciones digitales.
• Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.
• Idiomas: Inglés avanzado.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.