Repuestos - Venta de Sistemas de Control & Licencias (Mining & Materials)

Abb Holdings Inc; Santiago; Hybrid; CLP 27,900,000 - 50,220,000; Full time

Job summary

ABB Chile busca un Ejecutivo de Ventas de Servicios para impulsar la penetración en la Base Instalada y asegurar ventas rentables del portafolio de servicios de automatización, con foco en repuestos para DCS, GMD y HPR. Se trabajará en un modelo híbrido con viajes a sitio.

El candidato ideal tiene al menos 5 años de experiencia, ingeniería eléctrica o similar, conocimientos de DCS y GMD, y experiencia en Salesforce u otros ERP. Se valorará dominio del inglés y orientación al cliente.

Qualifications

• Experiencia ≥5 años en ventas de servicios industriales.
• Formación en Ingeniería Eléctrica o Electrónica.
• Conocimientos básicos de DCS y GMD.
• Conocimiento de mercados minero y de cemento.
• Competencias en Salesforce y otros ERP.
• Habilidades de comunicación, proactividad y orientación al cliente.
• Disponibilidad para viajar y salud apta para trabajo en altura geográfica.
• Licencia de conducir clase B con antigüedad >2 años.
• Inglés intermedio-avanzado y español fluido.

Responsibilities

• Penetración en la Base Instalada promoviendo mejoras, actualizaciones y soluciones de valor agregado para clientes y ABB.
• Generación de leads y desarrollo de oportunidades de mercado mediante tendencias y portafolios de servicios.
• Realizar marketing y ventas de Servicios de ABB durante campañas, ferias, conferencias y reuniones con clientes.
• Ser primer punto de contacto ante clientes con Base Instalada para ofrecer soluciones del portafolio de Servicios de ABB.
• Actuar como nexo entre el cliente y fábricas.

Skills

Ventas de servicios

Inglés avanzado

Habilidades comunicacionales

Conocimiento ERP

Education

Ingeniería Eléctrica

Tools

Salesforce

ERP

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager

Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de venta de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área de Automatización (AU) de ABB Chile, con un foco en Repuestos (Spare Parts). Cada día, tu foco estará en la penetración hacia la Base Instalada (IB) y la venta del portafolio completo de productos de repuestos para Sistemas de Control (DCS), sistemas de Accionamiento sin Engranaje para Molinos (GMD) y Rectificadores de Alta Potencia (HPR). También, podrás demostrar tu experiencia construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y asegurando una respuesta inmediata a sus necesidades y solicitudes.

El modelo de trabajo para este cargo es: Híbrido {#LI-Hybrid}, con un componente de viajes a sitio.

Este rol contribuye al área de negocios de Automatización en ABB Chile, siendo los principales stakeholders la totalidad de los clientes que posean una Base Instalada del portafolio asignado.

Responsabilidades

• Penetración en la Base Instalada (IB), promoviendo mejoras, modernizaciones, actualizaciones y soluciones de valor agregado para beneficio de los clientes y de ABB.
• Generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado mediante la utilización de información de tendencias de mercado y a través de la identificación y exploración de nuevos y potenciales portafolios de servicios.
• Realizar labores de marketing y ventas respecto de los productos y soluciones de Servicios de ABB, durante actividades de marketing (campañas, ferias, exhibiciones, conferencias, reuniones con clientes, entre otras).
• Actuar como primer punto de contacto ante los clientes asignados con los cuales exista una Base Instalada (IB) para apoyar todas las necesidades del cliente y ofrecer soluciones según el portafolio de Servicios de ABB.
• Actuar como nexo entre el cliente y fábricas.

Requisitos

• Experiencia de 5 años o más en posiciones de ventas de servicios.
• Formación de Ingeniería Eléctrica/Electrónica o especialidad similar.
• Conocimientos técnicos básicos de DCS (Distributed Control Systems) y GMD (Gearless Mill Drives).
• Conocimiento del mercado y procesos mineros y de cemento.
• Conocimientos de ERP (herramienta de gestion de negocios) como Salesforce u otros.
• Sólidas habilidades comunicacionales, proactividad, autonomía, responsabilidad, foco hacia el cliente, orden, y estructura.
• Disponibilidad para viajar y salud compatible para desempeño en Gran Altura Geográfica.
• Licencia de conducir clase B con antigüedad superior a 2 años.
• Se requiere un nivel de inglés intermedio-avanzado o avanzado, así como español fluido.

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