Desarrollador de Negocios Filial Termofrío

Copec Flux; Santiago; On-site; CLP 36,000,000 - 60,000,000; Full time

Job summary

Copec Flux, líder en soluciones de climatización y energía en Chile, busca un Desarrollador de Negocios para impulsar el crecimiento comercial en HVAC y eficiencia energética.

El rol implica prospectar, identificar oportunidades, diseñar estrategias y gestionar todo el ciclo de ventas, desde requerimientos hasta cierre, trabajando con Ingeniería, Operaciones y Proyectos.

Qualifications

• Requisitos: Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Mecánica o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas B2B.
• Experiencia en prospección de nuevos clientes y cierre de ventas.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Deseable experiencia en climatización u HVAC.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar oportunidades en segmentos comercial, industrial e institucional.
• Diseñar estrategias de prospección para ampliar la cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de requerimientos, negociación y cierre.
• Coordinar propuestas con Ingeniería, Operaciones y Proyectos.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y gestionar el pipeline de ventas.
• Elaborar reportes de ventas y proyecciones para la toma de decisiones.
• Contribuir al crecimiento, facturación y rentabilidad de la empresa.

Skills

Negociación

Ventas B2B

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería en Climatización

Job description

¡Si te encantan los desafíos únete a Termofrío de Copec Flux y cambia tu energía!

En Copec Flux nos encontramos en búsqueda de un Desarrollador de Negocios para incorporarse al equipo de Termofrio, empresa líder en soluciones de climatización y refrigeración.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollando oportunidades de negocio en soluciones de climatización (HVAC), eficiencia energética, renovación de equipos y servicios asociados. Tendrás un rol clave en la expansión de la empresa hacia nuevos mercados, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos comercial, industrial e institucional.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para ampliar la cartera de clientes.
• Detectar necesidades de clientes y ofrecer soluciones consultivas en proyectos de climatización, renovación de equipos y servicios asociados.
• Identificar oportunidades de modernización tecnológica de sistemas HVAC, especialmente relacionadas con el recambio de refrigerantes y la eficiencia energética.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y levantamiento de requerimientos hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Coordinar propuestas comerciales junto a las áreas de Ingeniería, Operaciones y Proyectos.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos de diversos rubros, como industrias, hospitales, clínicas, hoteles, edificios corporativos y centros logísticos.
• Mantener una gestión comercial activa mediante visitas a clientes, reuniones y generación de redes de contacto.
• Administrar el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y asegurando el cumplimiento de los indicadores de gestión.
• Elaborar reportes comerciales y proyecciones de ventas para apoyar la toma de decisiones.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, facturación y rentabilidad de la compañía.
• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Climatización o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en empresas de climatización (HVAC), construcción, inmobiliaria, mantenimiento industrial, instalaciones técnicas o servicios de ingeniería.
• Habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

En Copec Flux, somos impulsados por la pasión por la energía limpia y el respeto por el medio ambiente. Nos destacamos como líderes en el campo de las energías renovables en Chile y desempeñamos un papel fundamental en la transición hacia fuentes energéticas más sostenibles dentro del grupo Copec.