Desarrollador de Negocios - Termofrío

Copec Flux; Santiago; Sur place; CLP 40 000 000 - 70 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Copec Flux en Chile busca un Desarrollador de Negocios con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento mediante prospección y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes en climatización y servicios.

Gestionarás el ciclo completo de ventas B2B, diseñarás estrategias de prospección y coordinarás propuestas con Ingeniería, Operaciones y Proyectos para expandir la presencia de la empresa en nuevos mercados.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B.
• Título profesional en alguna de las ingenierías indicadas.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Deseable experiencia en climatización, construcción, inmobiliaria, mantenimiento industrial o servicios de ingeniería.

Responsabilités

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos comercial, industrial e institucional.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para ampliar la cartera de clientes.
• Gestionar el pipeline comercial desde requerimientos hasta negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Coordinar propuestas comerciales junto a Ingeniería, Operaciones y Proyectos.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos de diversos rubros, incluyendo hospitales y hoteles.
• Elaborar reportes y proyecciones de ventas para apoyar la toma de decisiones.

Connaissances

Negociación

Orientación a resultados

Relaciones comerciales

Formation

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Mecánica

Ingeniería en Climatización

O carrera afín

Description du poste

En Copec Flux nos encontramos en búsqueda de un Desarrollador de Negocios para incorporarse al equipo de Termofrio, empresa líder en soluciones de climatización y refrigeración.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, apasionado por generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.

Si disfrutas abrir mercado, identificar oportunidades y generar impacto en el crecimiento del negocio, ¡Queremos conocerte!

¿Cuál será tu desafío?

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollando oportunidades de negocio en soluciones de climatización (HVAC), eficiencia energética, renovación de equipos y servicios asociados. Tendrás un rol clave en la expansión de la empresa hacia nuevos mercados, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos comercial, industrial e institucional.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para ampliar la cartera de clientes.
• Detectar necesidades de clientes y ofrecer soluciones consultivas en proyectos de climatización, renovación de equipos y servicios asociados.
• Identificar oportunidades de modernización tecnológica de sistemas HVAC, especialmente relacionadas con el recambio de refrigerantes y la eficiencia energética.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y levantamiento de requerimientos hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Coordinar propuestas comerciales junto a las áreas de Ingeniería, Operaciones y Proyectos.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos de diversos rubros, como industrias, hospitales, clínicas, hoteles, edificios corporativos y centros logísticos.
• Mantener una gestión comercial activa mediante visitas a clientes, reuniones y generación de redes de contacto.
• Administrar el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y asegurando el cumplimiento de los indicadores de gestión.
• Elaborar reportes comerciales y proyecciones de ventas para apoyar la toma de decisiones.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, facturación y rentabilidad de la compañía.

¿Qué buscamos?

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Climatización o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en empresas de climatización (HVAC), construcción, inmobiliaria, mantenimiento industrial, instalaciones técnicas o servicios de ingeniería.
• Habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.