Business Development Manager B2B (Retail Electro/Computación)

PC Factory S.A.; Vitacura; Ibrido; CLP 42.000.000 - 66.000.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modelo de trabajo híbrido (3x2)

Seguro complementario de salud

Vales de colación

Desarrollo de Carrera

Descrizione del lavoro

pc Factory S.A. busca un Business Development Manager (BDM) para liderar el ciclo de vida de soluciones TI en ventas B2B. Integrarás con el equipo de ventas y TI para maximizar ingresos y cuota de mercado mediante propuestas complejas y alianzas estratégicas.

El rol exige visión comercial, experiencia en preventa y gestión de backlog, además de habilidades de negociación y liderazgo para impulsar planes GTM y desarrollo de negocio en Chile.

Competenze

• Formación en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o afín con fuerte visión de negocios.
• Experiencia mínima de 3 años en Product Manager, Pre-Venta Técnica o BDM en tecnología o telecomunicaciones (B2B).
• Conocimientos técnicos en infraestructuras TI, ciberseguridad y Cloud/SaaS.
• Experiencia en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint; disponibilidad para gestión comercial.

Mansioni

• Liderar elaboración de propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos.
• Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI, conectividad y SaaS con clientes corporativos.
• Diseñar y ejecutar planes GTM y campañas para captar nuevos clientes.
• Gestionar el backlog comercial junto al área de TI para acelerar ventas digitales.
• Fortalecer alianzas estratégicas con marcas líderes y coordinar certificaciones.
• Capacitar al equipo de ventas en el portafolio de soluciones.

Conoscenze

Liderazgo

Negociación

Visión estratégica

Gestión de backlog

Formazione

Ingeniería Civil

Strumenti

Excel

PowerPoint

Herramientas de gestión comercial

Descrizione del lavoro

Business Development Manager B2B - Retail Electro/ computación

¡En pc Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un Business Development Manager (BDM) con ADN comercial y visión estratégica para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas B2B.

Tu Misión en el Cargo

Serás el habilitador estratégico entre las necesidades del cliente, la infraestructura TI y nuestro equipo de desarrollo. Tu objetivo es liderar el ciclo de vida de soluciones técnico-comerciales, maximizando el revenue y el market share a través de un portafolio de alto impacto, la gestión de alianzas con marcas líderes y un liderazgo ágil en propuestas complejas.

Tus Principales Desafíos

• Liderazgo de Propuestas de Valor: Comandar la elaboración de propuestas técnico-comerciales para licitaciones y proyectos complejos, asegurando soluciones rentables y competitivas.
• Ingeniería de Preventa y Consultoría: Realizar levantamientos y cubicaciones de infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad y modelos SaaS directamente con clientes corporativos.
• Estrategia Go-To-Market (GTM): Diseñar y ejecutar planes de lanzamiento de productos, campañas comerciales y estrategias de salida al mercado para potenciar la captación de nuevos clientes.
• Gestión de Product Backlog: Liderar el ciclo comercial B2B y gestionar el backlog junto al área de TI para implementar mejoras y desarrollos que aceleren la venta digital.
• Alianzas Estratégicas y Certificaciones: Fortalecer el ecosistema de partnerships (Cisco, Microsoft, AWS, Fortinet, HPE, etc.) y liderar el plan de certificaciones de marcas.
• Enablement Comercial: Capacitar y empoderar al equipo de ventas en el portafolio de soluciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Perfil Deseado (Requisitos)

• Formación: Titulado de Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Ejecución TI o carrera afín con fuerte visión de negocios.
• Experiencia: Mínimo 3 años en roles de Product Manager, Preventa Técnica o BDM en la industria tecnológica o telecomunicaciones (Mercado B2B).
• Conocimientos Técnicos: Dominio de arquitecturas de infraestructura TI, ciberseguridad y modelos Cloud/SaaS.
• Experiencia demostrable en metodologías ágiles y gestión de Product Backlog.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades Clave: Visión estratégica con "obsesión" por la ejecución. Capacidad de influencia, liderazgo adaptativo y habilidades de negociación de alto nivel con partners y clientes.
• Deseables: Certificaciones técnicas/comerciales de marcas líderes y uso de herramientas de IA en la gestión diaria.

¿Qué te ofrecemos en pc Factory?

• Respaldo: Únete a la empresa líder con el stock tecnológico más importante del país.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (3x2) para equilibrar tu vida personal y profesional.
• Compensación Competitiva
• Desarrollo de Carrera
• Bienestar: Múltiples beneficios como seguro complementario de salud, vales de colación diarios, precios especiales en compras internas de productos, etc.

¿Estás listo para liderar el desarrollo de negocios tecnológicos en Chile?