Consultative Sales Manager

B. Braun; Santiago; Hybrid; CLP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Estacionamiento

Seguro de vida

Seguro de salud

Almuerzo

Aguinaldos

Job summary

B. Braun Chile busca un Gerente de Ventas Consultivas para liderar la transformación comercial. Diseñarás e implementarás un modelo de Venta Consultiva alineado con la estrategia, desarrollando capacidades y herramientas para generar valor sostenido para clientes y negocio.

Se trabajará de forma híbrida, con foco en ventas B2B y soluciones de valor. Se requiere Ingeniero Comercial o Industrial con diplomado en Ventas Consultivas y al menos 8 años en roles comerciales, experiencia en CRM y

Qualifications

• Ingeniero Comercial o Industrial con Diplomado o certificación en Ventas Consultivas (excluyente).
• Al menos 8 años de experiencia laboral en el área comercial.
• Experiencia liderando equipos de ventas B2B/Servicios/Venta de valor.
• Experiencia implementando metodologías de Venta Consultiva y coaching.
• Experiencia en entrenamiento comercial y en gestión de CRM.
• Experiencia liderando procesos de transformación comercial y manejo de datos de ventas.

Responsibilities

• Diseñar e implementar un modelo corporativo de Venta Consultiva aliado a la estrategia.
• Mantener la metodología de Venta Consultiva a lo largo del tiempo.
• Desarrollar capacidades técnicas y conductuales mediante formación y coaching.
• Enfocar capacidades de consultoría y metodología según la estrategia comercial.
• Incorporar diagnósticos, identificación de necesidades y propuestas de valor.
• Establecer herramientas y procesos para adopción del modelo comercial.
• Integrar prácticas de gestión comercial consultiva en planificación, prospección, negociación y cierre.
• Definir registro de información en CRM y generar valor para la VC.
• Monitorear KPI de adopción, efectividad y resultados de negocio.

Education

Ingeniero Comercial o Industrial

Diplomado o certificación en Ventas Consultivas

Tools

Gestión de CRM

Job description

En B. Braun, tu trabajo marca la diferencia. Junto a más de 60.000 personas en todo el mundo, contribuirás al avance de la atención sanitaria. Únete a una empresa líder en tecnología médica donde podrás compartir tu experiencia, aportar nuevas ideas y desarrollarte en un entorno basado en la confianza, la responsabilidad y la diversidad de perspectivas.

Ubicación del puesto: Santiago, Santiago de Chile, Chile

Área funcional: Sales

Modelo de trabajo: Híbrido

ID de la demanda: 14750

En B. Braun, empresa multinacional con presencia en 64 países y más de 180 años de reconocida trayectoria, nos une un solo propósito: proteger y mejorar la salud de las personas alrededor del mundo.
Con esta inspiración nos dedicamos al desarrollo, implementación y comercialización de productos para la industria de la salud del futuro.
Actuamos con principios claros y sólidos basados en la confianza, la diversidad y el accountability para seguir avanzando en establecer estándares de alta calidad para continuar aportando al cuidado de la salud alrededor del mundo.
Somos una de las 10 Mejores Empresas para Trabajar en Chile, según el ranking Great Place To Work 2025.

En B. Braun, empresa multinacional con presencia en 64 países y más de 180 años de reconocida trayectoria, nos une un solo propósito: proteger y mejorar la salud de las personas alrededor del mundo.

Con esta inspiración nos dedicamos al desarrollo, implementación y comercialización de productos para la industria de la salud del futuro.

Actuamos con principios claros y sólidos basados en la confianza, la diversidad y el accountability para seguir avanzando en establecer estándares de alta calidad para continuar aportando al cuidado de la salud alrededor del mundo.

Somos una de las 10 Mejores Empresas para Trabajar en Chile, según el ranking Great Place To Work 2025.

Actualmente en B. Braun Chile estamos en búsqueda del mejor talento para Gerente de Ventas Consultivas.

Tu desafío principal será:

Desarrollar la Venta Consultiva como una capacidad estratégica organizacional para fortalecer las competencias comerciales, aumentar la generación de valor para los clientes e impulsar el crecimiento sostenible del negocio.

Liderar la transformación comercial mediante el diseño, implementación y consolidación de un modelo de Venta Consultiva, desarrollando capacidades organizacionales, metodologías, herramientas, gobernanza y mejores prácticas que permitan generar soluciones de valor para los clientes y asegurar un crecimiento sostenible del negocio.

Algunas funciones:

1. Diseñar e implementar un modelo corporativo de Venta Consultiva alineado con la estrategia comercial y de negocios (virtual, presencial) (permanente, actuales y nuevos colaboradores).

2. Mantener la metodología corporativa de Venta Consultiva en el tiempo.

3. Desarrollar las capacidades técnicas y conductuales requeridas en los equipos comerciales mediante programas de formación, coaching y acompañamiento en terreno facilitando sesiones de descubrimiento con clientes, entrega de feedback.

4. Enfocar capacidades de consultoría y metodología según estrategia comercial.

5. Incorporar metodologías de diagnóstico, identificación de necesidades y generación de propuestas de valor basadas en insights del cliente.

6. Establecer herramientas, procesos y estándares que permitan la adopción consistente del modelo comercial..

7. Integrar prácticas de gestión comercial consultiva en los procesos de planificación, prospección, negociación y cierre.

8. Definir registro de información en CRM que generará valor a la VC.

9. Monitorear KPI indicadores de adopción, efectividad comercial y resultados de negocio asociados a la iniciativa.

• Ingeniero Comercial o industrial con Diplomado o certificación en Ventas Consultivas (excluyente).
• Al menos 8 años de experiencia laboral en el área comercial
• Experiencia liderando equipos de ventas B2B./ Servicios/ Venta de valor, Venta Adaptativa.
• Experiencia implementando metodologías de Venta Consultiva y coaching y mentoría.
• Experiencia en entrenamiento comercial.
• Experiencia en gestión de CRM.
• Experiencia liderando procesos de transformación comercial.
• Experiencia en manejo de datos y resultados Ventas Consultivas.

Nos preocupa y trabajamos constantemente por el bienestar de nuestras personas. Aquí, tendrás acceso a una serie de beneficios.
Te mencionamos algunos de ellos: estacionamiento, almuerzo, seguros de vida y salud, aguinaldos, entre otros.
Si te gustan los desafíos y estás listo para integrar un equipo y ser parte de una compañía en la que apostará por tu aprendizaje y perfeccionamiento.