Gerente de Ventas Consultivas | Transformación Comercial

B. Braun; Santiago; Hybrid; CLP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Estacionamiento

Seguro de vida

Seguro de salud

Almuerzo

Aguinaldos

Job summary

B. Braun Chile busca un Gerente de Ventas Consultivas para liderar la transformación comercial. Diseñarás e implementarás un modelo de Venta Consultiva alineado con la estrategia, desarrollando capacidades y herramientas para generar valor sostenido para clientes y negocio.

Se trabajará de forma híbrida, con foco en ventas B2B y soluciones de valor. Se requiere Ingeniero Comercial o Industrial con diplomado en Ventas Consultivas y al menos 8 años en roles comerciales, experiencia en CRM y

Qualifications

• Ingeniero Comercial o Industrial con Diplomado o certificación en Ventas Consultivas (excluyente).
• Al menos 8 años de experiencia laboral en el área comercial.
• Experiencia liderando equipos de ventas B2B/Servicios/Venta de valor.
• Experiencia implementando metodologías de Venta Consultiva y coaching.
• Experiencia en entrenamiento comercial y en gestión de CRM.
• Experiencia liderando procesos de transformación comercial y manejo de datos de ventas.

Responsibilities

• Diseñar e implementar un modelo corporativo de Venta Consultiva aliado a la estrategia.
• Mantener la metodología de Venta Consultiva a lo largo del tiempo.
• Desarrollar capacidades técnicas y conductuales mediante formación y coaching.
• Enfocar capacidades de consultoría y metodología según la estrategia comercial.
• Incorporar diagnósticos, identificación de necesidades y propuestas de valor.
• Establecer herramientas y procesos para adopción del modelo comercial.
• Integrar prácticas de gestión comercial consultiva en planificación, prospección, negociación y cierre.
• Definir registro de información en CRM y generar valor para la VC.
• Monitorear KPI de adopción, efectividad y resultados de negocio.

Education

Ingeniero Comercial o Industrial

Diplomado o certificación en Ventas Consultivas

Tools

Gestión de CRM

Job description

B. Braun Chile busca un Gerente de Ventas Consultivas para liderar la transformación comercial. Diseñarás e implementarás un modelo de Venta Consultiva alineado con la estrategia, desarrollando capacidades y herramientas para generar valor sostenido para clientes y negocio.

Se trabajará de forma híbrida, con foco en ventas B2B y soluciones de valor. Se requiere Ingeniero Comercial o Industrial con diplomado en Ventas Consultivas y al menos 8 años en roles comerciales, experiencia en CRM y