Commercial Development Lead

Nestlé S.A.; Santiago; On-site; CLP 48,000,000 - 72,000,000; Full time

Job summary

Nestlé Purina Chile busca un Commercial Development Lead presencial en Santiago para liderar estrategias comerciales en canales asignados, asegurar la correcta ejecución de las marcas en punto de venta y maximizar la inversión comercial.

Se requiere más de 5 años en áreas comerciales, experiencia transversal con Ventas y Marketing, gestión de presupuestos y alta capacidad analítica. Se valoran Excel avanzado, Power BI y SAP; disponibilidad para visitas al terreno.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en Commercial Development, Trade Marketing, Revenue Management, Customer Marketing o áreas comerciales estratégicas.
• Conocimiento en gestión de presupuestos, inversión promocional y seguimiento de indicadores comerciales.
• Experiencia trabajando de forma transversal con Ventas y Marketing.
• Capacidad para influir y alinear a distintos stakeholders.
• Fuerte orientación analítica y seguimiento de KPIs.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI y SAP deseables.
• Interés en herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al negocio.
• Disponibilidad para visitas periódicas al terreno.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de canal alineadas con los objetivos de Purina.
• Trabajar de forma transversal con Ventas, Marketing y Trade Marketing para lograr ejecución.
• Analizar indicadores de desempeño, cobertura, promoción e inversión en punto de venta.
• Gestionar presupuestos e inversiones comerciales para maximizar rentabilidad.
• Acompañar al equipo en terreno para entender el canal y detectar oportunidades.
• Seguir KPIs y desarrollar planes de acción orientados a resultados.
• Promover mejoras en procesos y herramientas de análisis para una gestión eficiente.

Skills

Autonomía

Visión estratégica

Capacidad de influencia

Análisis de KPIs

Gestión de presupuestos

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Marketing

Tools

Excel avanzado

Power BI

SAP

Job description

Locación: Santiago, Chile
Compañía: Nestlé Purina PetCare Chile
Site: Oficina Central
Área de Negocio: Ventas NPPC
Posición de Tiempo: Presencial 100% (Lunes a Jueves de 8:30 a 17:30 hrs.)
Estudios: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Propósito de la posición

En Nestlé estamos en búsqueda de un Commercial Development Lead para integrarse al equipo de Nestlé Purina Chile.

El objetivo principal de esta posición es liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para los canales asignados, asegurando una correcta ejecución de las marcas en el punto de venta, maximizando la inversión comercial y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio.

Buscamos una persona con un alto nivel de autonomía, visión estratégica y capacidad de influencia, que actúe como un socio clave entre las áreas de Ventas y Marketing para transformar estrategias en planes de acción efectivos y medibles.

Un día en la vida de...

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de canal alineadas con los objetivos de negocio de Purina.
• Trabajar de manera transversal con equipos de Ventas, Marketing y Trade Marketing para asegurar una correcta implementación de la estrategia de marcas.
• Analizar indicadores de desempeño, cobertura, promoción, inversión y ejecución en punto de venta para identificar oportunidades de mejora.
• Gestionar y controlar presupuestos e inversiones comerciales, asegurando la eficiencia y rentabilidad de las iniciativas.
• Acompañar periódicamente al equipo comercial en terreno para comprender la realidad del canal y detectar oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento constante de KPIs comerciales y desarrollar planes de acción orientados a resultados.
• Impulsar mejoras en procesos y herramientas de análisis que contribuyan a una gestión más eficiente del negocio.

Lo que te hará exitoso

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Development, Trade Marketing, Revenue Management, Customer Marketing o áreas comerciales estratégicas.
• Conocimiento en gestión de presupuestos, inversión promocional y seguimiento de indicadores comerciales.
• Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Ventas y Marketing.
• Capacidad para influir, desafiar constructivamente y generar alineamiento entre distintos stakeholders.
• Fuerte orientación analítica y capacidad para realizar seguimiento disciplinado de KPIs.
• Manejo avanzado de Excel.
• Conocimiento de Power BI (deseable).
• Conocimiento de SAP (deseable).
• Experiencia o interés en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al negocio (deseable).
• Disponibilidad para realizar visitas periódicas a terreno.

En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.

En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.

¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?
Sí / No / Prefiero no decirlo.