Líder de Desarrollo Comercial y Canales

Nestlé S.A.; Santiago; On-site; CLP 48,000,000 - 72,000,000; Full time

Job summary

Nestlé Purina Chile busca un Commercial Development Lead presencial en Santiago para liderar estrategias comerciales en canales asignados, asegurar la correcta ejecución de las marcas en punto de venta y maximizar la inversión comercial.

Se requiere más de 5 años en áreas comerciales, experiencia transversal con Ventas y Marketing, gestión de presupuestos y alta capacidad analítica. Se valoran Excel avanzado, Power BI y SAP; disponibilidad para visitas al terreno.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en Commercial Development, Trade Marketing, Revenue Management, Customer Marketing o áreas comerciales estratégicas.
• Conocimiento en gestión de presupuestos, inversión promocional y seguimiento de indicadores comerciales.
• Experiencia trabajando de forma transversal con Ventas y Marketing.
• Capacidad para influir y alinear a distintos stakeholders.
• Fuerte orientación analítica y seguimiento de KPIs.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI y SAP deseables.
• Interés en herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al negocio.
• Disponibilidad para visitas periódicas al terreno.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de canal alineadas con los objetivos de Purina.
• Trabajar de forma transversal con Ventas, Marketing y Trade Marketing para lograr ejecución.
• Analizar indicadores de desempeño, cobertura, promoción e inversión en punto de venta.
• Gestionar presupuestos e inversiones comerciales para maximizar rentabilidad.
• Acompañar al equipo en terreno para entender el canal y detectar oportunidades.
• Seguir KPIs y desarrollar planes de acción orientados a resultados.
• Promover mejoras en procesos y herramientas de análisis para una gestión eficiente.

Skills

Autonomía

Visión estratégica

Capacidad de influencia

Análisis de KPIs

Gestión de presupuestos

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Administración de Empresas

Marketing

Tools

Excel avanzado

Power BI

SAP

Job description

Nestlé Purina Chile busca un Commercial Development Lead presencial en Santiago para liderar estrategias comerciales en canales asignados, asegurar la correcta ejecución de las marcas en punto de venta y maximizar la inversión comercial.

Se requiere más de 5 años en áreas comerciales, experiencia transversal con Ventas y Marketing, gestión de presupuestos y alta capacidad analítica. Se valoran Excel avanzado, Power BI y SAP; disponibilidad para visitas al terreno.